Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm

Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp “Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm, mình nhận thấy rằng đề tài không chỉ giúp bản thân vận dụng hiệu quả những kiến thức đã học vào thực tế mà còn góp phần củng cố, mở rộng hiểu biết và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho công việc và chuyên môn sau này. Với mong muốn hỗ trợ các bạn sinh viên đang trong quá trình học tập và làm khóa luận, mình xin chia sẻ đề tài khóa luận tốt nghiệp: Một số giải pháp marketing chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Lan Phố này như một tài liệu tham khảo hữu ích, hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn định hướng tốt hơn khi nghiên cứu các vấn đề liên quan đến công tác đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.

3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.

Trong hơn 6 năm tồn tại và phát triển, công ty TNHH Lan Phố đã tìm được một chỗ đứng cho mình trong thị trường sản xuất gạch xây dựng Hải Phòng.

Một điều được dự báo, là trong thời gian tới ngành sản xuất gạch tuynel sẽ gặp rất nhiều khó khăn, thách thức và nếu như các doanh nghiệp không có phương án đổi mới sản xuất – kinh doanh thì sẽ khó tồn tại được trên thị trường. Xuất phát từ những thuận lợi và khó khăn mà doanh nghiệp đang và sẽ phải đối mặt, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra định hướng phát triển trong thời gian tới như sau:

3.1.1. Các định hướng chung.

• Trên quan điểm: “Con người là yếu tố quyết định” , ban lãnh đạo công ty sẽ tổ chức, sắp xếp lại sản xuất, đặc biệt lựa chọn, đào tạo đội ngũ cán bộ chủ chốt. Bên cạnh đó, tiến hành đào tạo và tổ chức thi tay nghề cho người lao động.
• Phát huy sức mạnh đoàn thể bằng việc tổ chức các phong trào thi đua nhằm hoàn thành và đạt vượt mức các chỉ tiêu trong sản xuất kinh doanh của công ty.
• Phân tích một cách cụ thể tình hình thực tế của doanh nghiệp trong từng thời kì, từ đó đưa ra những đối sách thích hợp và tổ chức thực hiện những đối sách đó.

3.1.2. Định hướng về kinh doanh.

• Chú trọng hơn nữa trong việc nghiên cứu thị trường, chủ yếu là khách hàng, coi khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động.
• Tổ chức hạch toán kinh tế một cách toàn diện, triệt để. Qua hạch toán, từ phân tích lãi lỗ mà biết được thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp để có những điều chỉnh kịp thời, đặc biệt trong lĩnh vực bảo toàn và phát triển nguồn vốn, từ đó đầu tư thêm và sử dụng tốt các trang thiết bị; mở rộng mặt bằng sản xuất kinh doanh; tổ chức tốt lao động, cải thiện điều kiện lao động cho cán bộ công nhân viên; sử dụng hợp lý quỹ tiền lương và khen thưởng.
• Từng bước thay đổi cơ cấu sản phẩm, tập trung chuyên sản xuất một loại sản phẩm mũi nhọn nhất định.

Bảng 3.1. Kế hoạch trong 3 năm 2026 – 2028

3.2 Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng.

3.2.1.1. Căn cứ đề ra giải pháp.

Với sự chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang cơ chế thị trường, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có sự thay đổi về căn bản. Hoạt động quảng cáo trở thành hoạt động không thể thiếu đối với doanh nghiệp bởi thông qua kênh này người tiêu dùng mới biết đến sản phẩm và là vũ khí để cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau. Hơn nữa, biết rõ thông tin về sản phẩm là một trong 8 quyền lợi của khách hàng theo quy định của Luật bảo vệ người tiêu dùng, cách truyền tải thông tin tốt nhất từ doanh nghiệp đến người dùng không gì hiệu quả bằng các chương trình quảng cáo, khuyến mại. Chính quảng cáo cũng góp phần không nhỏ định hướng tiêu dùng.

Nhận thức của các doanh nghiệp về vai trò của hoạt động quảng cáo có sự khác nhau trong từng giai đoạn của nền kinh tế. Trên thi trường hiện nay, khối lượng hàng hóa bán ra ngày càng nhiều, cơ cấu hàng hóa càng đa dạng, phong phú, các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường gia tăng mạnh làm cho tính cạnh tranh trên thị trường càng gay gắt, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp gặp phải khó khăn.

Nhưng hiện nay công ty gần như không áp dụng biện pháp quảng cáo nào trong kinh doanh. Điều này đã làm giảm đáng kể khả năng tiêu thụ của công ty.

3.2.1.2. Nội dung của giải pháp.

Sau khi nghiên cứu tình hình thực tế, tôi xin đưa ra một số biện pháp để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo như sau: Do chi phí quảng cáo trên truyền hình khá lớn, công ty có thể áp dụng một số hình thức quảng cáo như:

• In catalogue

Những catalogue về sản phẩm của công ty sẽ dùng để gửi tới các khách hàng quen cũng như khách hàng mới.

Phần đầu của Catalogue: Bao gồm thư ngỏ của công ty gửi tới khách hàng và giới thiệu khái quát về công ty.

Phần thứ hai: Giới thiệu các sản phẩm của công ty, bao gồm:

• Tên sản phẩm.
• Các thông số kỹ thuật.
• Công dụng của từng sản phẩm.
• Giá bán.

Phần cuối là các phương thức mua hàng và cách thức liên hệ với công ty. Với hình thức quảng cáo này, công ty có thể tiết kiệm được chi phí, thời gian trong việc giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. Trong khi đó khách hàng không cần trực tiếp đến công ty mà vẫn nắm bắt được thông tin về các sản phẩm và cách thức mua hàng.

Khi khách hàng đã tin dùng sản phẩm của công ty, họ sẽ muốn giới thiệu sản phẩm của công ty cho những người thân quen. Lúc này, 1 quyển catalogue sẽ là 1 trợ thủ đắc lực giúp công ty đưa các thông tin về sản phẩm tới những người tiêu dùng. Trước mắt công ty cần 10 quyển catalogue để gửi tới một số khách hàng lớn, các đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm.

• Đặt biển quảng cáo: Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Các biển quảng cáo sản phẩm của công ty sẽ đặt tại các khu đông dân cư, trên các trục đường chính xuyên tỉnh như chân Cầu Bính, thị trấn Núi Đèo, khu resort Sông Giá, cầu Đá Bạc; các khu công nghiệp như khu công nghiệp Tam Hưng – Minh Đức, khu công nghiệp Vsip Tân Dương, Auroza, Nomura…

Biển quảng cáo sẽ bao gồm các mục theo thứ tự như sau:

• Tên công ty và ngành nghề kinh
• Hình ảnh về các sản phẩm chủ yếu của công
• Các tiêu chuẩn kiểm định về chất lượng mà công ty đã đạt được.
• Slogan của công
• Địa chỉ công

Việc đặt biển quảng cáo ở đây không chỉ giúp doanh nghiệp đưa thông tin đến người tiêu dùng ở địa bàn đó, mà còn cả những doanh nhân, người tiêu dùng ở nơi khác đi qua, đến làm việc ở các đơn vị đó cũng có thể biết đến công ty. Và nếu họ có nhu cầu biết thêm về các sản phẩm của công ty thì có thể liên hệ theo địa chỉ trên biển quảng cáo.

Công ty nên dùng biển bạt HIFLEX vì giá thành khá rẻ nhưng về tính thẩm mỹ thì lại không thua kém gì các loại biển khác, bên cạnh đó độ bền cũng tương đối cao. Thời gian thi công nhanh chóng, màu sắc đa dạng, công ty có thể thỏa thích lựa chọn cũng như thay đổi cho phù hợp.

Để tiến hành đặt biển quảng cáo ở những nơi nói trên, công ty cần cử người đi tham khảo địa điểm đặt biển xem nên đặt biển ở chỗ nào mà chi phí thấp lại có hiệu quả cao; chủ địa điểm có đồng ý cho đặt biển ở đó không, thời gian đặt biển là bao nhiêu năm,… từ đó xây dựng hợp đồng thuê địa điểm. Nếu có thì với chi phí là bao nhiêu? Nếu không thì công ty phải tiếp tục tìm kiếm nhưng địa điểm tương tự.

• Thiết kế đồng phục.

Trang bị đồng phục cho nhân viên là việc cần thiết và rất hiệu quả cho tất cả doanh nghiệp hoạt động ở bất kỳ ngành nghề nào. Ở vai trò quản lý, bạn sẽ phải quan tâm đến hình ảnh của nhân viên – những người đại diện cho công ty bạn trông như thế nào? Còn ở vai trò là một nhân viên, chắc chắn bạn luôn mong muốn mình phải thực sự được an toàn, tiện lợi trong công việc hàng ngày. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Mỗi khi nhìn thấy một ai đó mặc đồng phục tôi thường nghĩ công ty đang trang bị đồng phục họ là ai, họ đã làm gì và tác dụng của nó như thế nào… Trên đường đi ta có thể bắt gặp rất nhiều kiểu đồng phục với các màu sắc khác nhau, mỗi một bộ đồng phục lại mang ý nghĩa của riêng nó mà mỗi một công ty có ý định gửi gắm vào.

Ta có thể dễ dàng thấy được những lợi ích của việc mặc đồng phục:

• Mang đến sự tự tin và tiện lợi cho nhân viên làm việc hiệu quả hơn.
• Giảm những thiệt hại, rủi ro do tai nạn lao động gây
• Có được lòng trung thành và sự phục vục tận tình của nhân viên.
• Vượt lên các công ty khác để tạo nên ấn tượng tốt đẹp hơn với khách hàng.
• Thu hút thêm nhiều ứng viên muốn được làm việc cho công ty bạn.
• Quảng cáo sản phẩm trên đồng phục với chi phí thấp.

Để khai thác tối đa những lợi ích của đồng phục, cần thực hiện các công việc sau:

Tìm hiểu môi trường làm việc, quy định về an toàn và nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty từ đó thiết kế đồng phục cho những bộ phận đó:

Dù hoạt động chung một môi trường làm việc, nhưng mỗi người có vai trò và nhiệm vụ khác nhau nên việc trang bị quần áo đồng phục cho họ cũng khác nhau.

Đối với nhân viên văn phòng: Màu sắc có thể theo ý thích của ông chủ nhưng làm sao phù hợp, dễ nhận thấy và tôn được vẻ đẹp, vẻ lịch lãm của người sử dụng và giảm bớt các khuyết tật về hình thể, nhất là ở phái đẹp.

Đối với nhân công tại các phân xưởng: Công ty nên chọn vải có chât lượng tốt, sản phẩm không chỉ tạo cho người lao động sự thoải mái trong công việc, đạt năng suất lao động cao mà còn được đảm bảo về an toàn lao động.

• Lập ngân sách:

Việc lập ngân sách cố định giúp công ty hạn việc chi tiêu cho công ty, tuy nhiên nó không nên quá thấp để đảm bảo chất lượng và giá trị sử dụng của đồng phục.

Số lượng đồng phục công ty cần có:

• Đồng phục cho nhân viên văn phòng: 16 áo
• Đồng phục cho lao động tại phân xưởng: 119 bộ
• Dự phòng mỗi loại: 5 áo và 5 bộ

Để việc thiết kế dễ dàng hơn, công ty bạn nên chỉ định cho một người nào đó trong công ty chịu trách nhiệm triển khai thực hiện cho tất cả các mẫu đồng phục để đảm bảo tính đồng nhất và kế hoạch thực hiện.

Tìm một nhà sản xuất tốt, đủ đáp ứng những yêu cầu cúa công ty:

• Đối với đồng phục của nhân viên văn phòng, công ty có thể dễ dàng đặt may tại các nhà may lớn trên địa bàn huyện.
• Đối với đồng phục của lao động phân xưởng: Trên thị trường hiện nay có rẩt nhiều đồng phục bảo hộ lao động với nhiều màu sắc, kiểu dáng và chất lượng khác nhau, công ty có thể dễ dàng lựa chọn theo yêu cầu của mình.

Những bộ đồng phục này sẽ được in thêm tên và logo của công ty.

Việc quản cáo hình ảnh của công ty thông qua những bộ đồng phục khá hiệu quả và tốn kém ít chi phí. Công ty có đồng phục riêng vừa tạo nên hình ảnh một công ty chuyên nghiệp trong mắt khách hàng, lại có thể quảng cáo về tên tuổi của công ty, mỗi một nhân viên của công ty mặc đồng phục đi làm đã góp phần quảng cáo hình ảnh của công ty trên mỗi tuyến đường mà họ đi qua. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

• Phát triển hình thức bán hàng qua internet.

Trong thời đại công nghệ thông tin, việc bán hàng qua mạng qua chưa bao giờ trở nên rộng rãi và mang lại hiệu quả cao như hiện nay. Lợi ích của kinh doanh,quảng cáo trực tuyến là rất lớn khi bạn làm đúng cách.

Ưu điểm của bán hàng qua mạng:

• Chi phí thấp.
• Dễ quản lý.
• Tương đối hiệu quả.

Hiện nay, mặt hàng gạch ngói đã trở nên bão hòa trên thị trường nên việc bán hàng qua mạng chỉ là một hình thức giới thiệu sản phẩm của công ty đến những người tiêu dùng thường xuyên làm việc trực tuyến, không có nhiều thời gian để tìm hiểu thực tế.

Những công việc cần làm khi tiến hành bán hàng qua internet:

Thiết kế webste riêng của công Website sẽ đăng tải các thông tin về:

• Giới thiệu công ty.
• Sản phẩm của công ty.
• Phần dành riêng cho khách hàng: Đưa ra thông tin về một số khách hàng lớn, các đối tác của công ty; các công trình mà công ty đã cung cấp vật liệu…
• ….

Đăng tin bán hàng trên các trang bán hàng trực tuyến lớn như:

• + Enbac.cm
• + Vatgia.cm
• + Muare.n
• + Muachung.n
• + Rongbay.cm
• +…..

Chọn một nhân viên thông thạo máy tính và thường xuyên tiếp xúc với mạng internet để quản lý website và các trang bán hàng mà công ty đăng tin. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Với các cách quảng cáo này, công ty chỉ cần tiến hành và tốn chi phí một lần. Hiệu quả của các biện pháp quảng cáo trên mang lại đó là giúp doanh nghiệp đưa được hình ảnh về công ty và sản phẩm đến tay khách hàng một cách chân thực với chi phí thấp. Công ty không cần tốn chi phí cao cho nhiều lần đăng tin trên báo chí, mà người tiêu dùng lại dễ bắt gặp hình ảnh của công ty.

3.2.1.3. Dự tính chi phí

Quảng cáo dưới hình thức nào đi chăng nữa cũng tốn chi phí nhất định.

Với những biện pháp quảng cáo như trên thì mức chi phí dự kiến bỏ ra là:

• Đối với việc in catalogue:

Dự tính chi phí cho một quyển catalogue 12 trang 4 màu là 350.000 đồng Trước mắt công ty nên in tạm thời 20 quyển để đưa đến các khách hàng lớn, các nhà bán buôn và dự trữ tại công ty.

Tổng chi phí cho việc in 20 quyển catalogue 12 trang 4 màu là 7.000.000 đồng.

• Đối với việc đặt biển quảng cáo:
• Chi phí đi tìm hiểu địa điểm đặt biển: 000.000 đồng Dự tính chi phí cho một biển 3m² là
• Chi phí in biển: 000 đồng/biển.
• Chi phí lắp đặt và chi phí thuê địa điểm đặt biển: Tùy thuộc vào mỗi nơi, công ty cần tìm hiểu kỹ và tiến hành thương lượng với từng khu vực.

Dự tính tổng chí phí cho việc đặt biển quảng cáo tại các khu dân cư và khu công nghiệp là 150.000.000 đồng (bao gồm các chi phí phát sinh khác).

• Đối với việc may đồng phục:

Dự tính chi phí may đồng phục cho 145 lao động:

• 21 lao động gián tiếp: 000 đồng/áo
• 124 lao động trực tiếp: 000 đồng/bộ

Dự tính chi phí cho việc may đồng phục: 22.800.000 đồng.

• Đối với hình thức bán hàng qua mạng

Dự tính chi phí thuê thiết kế website và đăng tin bài trong 1 năm: 1.000.000 đồng.

Dự tính chi phí cho 4 cách quảng cáo này là: 7.000.000 + 150.000.000+ 22.800.000+1.000.000 = 180.800.000 đồng

Dự tính chi phí phát sinh: 20.000.000 đồng

Tổng chi phí cho việc đẩy mạnh hoạt động quảng cáo: 200.800.000 đồng.

3.2.1.4. Dự kiến kết quả đạt được.

Sau khi biện pháp được đưa vào thực hiện, ta có bảng dự kiến kết quả đạt được như sau:

• Bảng 3.2. Dự kiến doanh thu năm 2026 Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Qua bảng 3.2 ta thấy sau khi áp dụng các biển pháp quảng cao, sản lượng sản phẩm tiêu thụ được tăng 300.000 viên, tương đương với 1,15%. Điều này kéo theo sự tăng lên của doanh thu với mức tăng là 1,1 tỷ đồng, tương đương với 2,63%; lợi nhuận trước thuế tăng Sau đi trừ đi mọi chi phí trong đó có 0,208 tỷ đồng tiền quảng cáo thì lợi nhuận giữ lại của công ty là 3,15 tỷ đồng, tăng 0,25 tỷ đồng, tương đương với tăng 8,5% so với năm 2025.

Ngoài lợi ích về kinh tế đạt được khi thực hiện các biện pháp quảng cáo, bên cạnh đó hình ảnh của công ty sẽ trở nên “rõ nét” hơn trong thị trường, thương hiệu của công ty được khẳng định, đồng thời thị phần của công ty cũng tăng lên.

Quảng cáo luôn là một con dao hai lưỡi, quảng cáo được thực hiện tốt có thể nâng được hình ảnh của công ty và sản phẩm lên tầm cao mới. Trái lại, quảng cáo tồi có thể dìm nó xuống mức thấp hơn cả trước khi quảng cáo. Nhưng đó là với những sản phẩm vô hình như các phần mềm tin học, các sáng kiến ý tưởng, các loại hình dịch vụ,… Đối với những sản phẩm này, dù quảng cáo có tốt đến đâu đi chăng nữa thì người tiêu dùng phải sử dụng qua thì mới biết được sản phẩm đó có tốt hay không. Còn đối với những sản phẩm hữu hình như của công ty, dù việc quảng cáo chưa thực sự tốt nhưng chỉ cần nhìn thấy sản phẩm là đã có thể biết chất lượng sản phẩm như thế nào.

3.2.2. Hoàn thiện và mở rộng kênh phân phối. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

3.2.2.1.Căn cứ đưa ra biện pháp

Việc tiêu thụ sản phẩm qua các kênh trung gian biểu hiện quá trình chuyên môn hóa và phân công lao động rõ nét, đồng thời tạo được nhiều lợi thế cho nhà sản xuất vì các trung gian phải chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng; nhà sản xuất có thời gian tập trung vào công việc của mình; thông qua trung gian sẽ làm giảm số lượng các mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội. Như vậy, thông qua kênh phân phối có bộ phận trung gian và các nhà sản xuất có thể giảm đầu tư tiền bạc, nhân lực mà sản phẩm của doanh nghiệp vẫn đến tay người tiêu dùng.

Hiện nay, cả 2 kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp của công ty đang hoạt động khá tốt, nhất là kênh phân phối gián tiếp (Công ty – Nhà bán buôn –Người tiêu dùng). Thông qua các nhà bán buôn, hàng hóa được đưa đến tay người tiêu dùng một các hiệu quả nhất. Việc phân phối hàng hóa qua kênh gián tiếp vừa mang đến nhiều lợi ích cho công ty, lại giúp người tiêu dùng mua hàng một cách dễ dàng.

Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ qua kênh phân phối gián tiếp. Năm 2025, doanh thu bán hàng gián tiếp chiếm 62,2% tổng doanh thu.

Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số mối chính đã tạo thuận lợi trong việc luân chuyển vốn do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống. Mặc dù vậy, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thi trường, lợi nhuận bị chia sẻ.

Uông Bí và Hải Dương là 2 thành phố có vị trí giáp với huyện Thủy Nguyên, hơn nữa lại rất gần khu CN Lưu Kiếm: Uông Bí chỉ cách khu CN Lưu Kiếm một cây cầu Đá Bạc; Hải Dương chỉ cần đi qua phà Bình – Lưu Kiếm là đã sang đến Thủy Nguyên. Điều này sẽ tạo nhiều thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường, nhất là trong công tác vận chuyển hàng hóa.

Hơn nữa căn cứ vào tình hình kinh tế và kết quả kinh doanh 2 năm 2024 và 2025 có thể thấy được trong điều kiện kinh tế khó khăn mà công ty vẫn kinh doanh có lãi thì việc mở rộng quy mô thị trường là tất yếu đối với một doanh nghiệp đang trên đà phát triển như công ty Lan Phố.

3.2.2.2. Nội dung của biện pháp.

Việc mở rộng thị trường đòi hỏi phải đầu tư nhiều về nhân lực, tài lực cũng như thời gian. Trước hết công ty cần cử người đi điều tra 2 thị trường Uông Bí và Hải Dương, từ đó tiến hành lựa chọn địa điểm để mở đại lý đồng thời dự báo nhu cầu sản phẩm tại 2 thị trường này. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Đối với thị trường Uông Bí, công ty đã có 2 đại lý, một ở phường Vàng Danh, một ở phường Thanh Sơn. Đây là hai phường đông dân nhất và phát triển nhất của thành phố Uông Bí. Căn cứ vào định hướng phát triển của tp. Uông Bí trong thời gian tới, đồng thời căn cứ vào kết quả điều tra thị trường, phường Phương Nam và phường Quang Trung là 2 phường đông dân và phát triển không kém Vàng Danh và Thanh Sơn. Công ty sẽ tiến hành mở thêm 2 đại lý tại 2 địa điểm này.

Đối với thị trường Hải Dương: Huyện Kinh Môn nằm ở phần lãnh thổ phía đông của tỉnh Hải Dương, phía bắc giáp tỉnh Quảng ninh, phía đông giáp thành phố Hải Phòng, phía tây nam giáp huyện Kim thành, phía tây bắc giáp huyện Nam sách và Chí linh của Tỉnh Hải Dương. Huyện nằm kề bên 2 tuyến đường quốc lộ 5A và 18 là 2 tuyến giao thông quan trọng của quốc gia và vùng trọng điểm kinh tế phía bắc. Xét về mặt vị trí địa lý cũng như điều kiện kinh tế của huyện này đều rất thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của công ty. Trước mắt công ty sẽ mở 2 đại lý tại đây.

3.2.2.3. Dự tính chi phí

• Chi phí điều tra thị trường: 000.000 đồng.
• Chi phí mở các đại lý mới: 000.000 đồng/đại lý x 4 đại lý = 200.000.000 đồng. Trong đó mở thêm 2 đại lý ở Quảng Ninh; 2 đại lý ở Thái Bình.
• Chi phí phát sinh: 000.000 đồng.

Dự tính chi phí cho việc mở rộng và hoàn thiện kênh phân phối: 250.000.000 đồng

3.2.2.4. Dự tính kết quả đạt được

Sau khi biện pháp được đưa vào thực hiện, ta có bảng dự kiến kết quả đạt được như sau:

• Bảng 3.4. Dự kiến sản lượng tiêu thụ năm 2026
• Bảnh 3.4. Dự kiến doanh thu tiêu thụ năm 2026

Dự kiến kết quả thu được sau khi hoàn thiện và mở rộng kênh phân phối sẽ làm cho sản lượng gạch tiêu thụ tăng thêm 2.800.000 viên, tương đương với 8,3%. Doanh thu cả 2 kênh bán hàng trực tiếp và gián tiếp đều tăng, làm cho tổng doanh thu tăng 5,3%, kéo theo đó là sự tăng lên của lợi nhuận. Sau khi trừ đi tất cả chi phí (đã bao gồm chi phí cho việc mở rộng và hoàn thiện kênh phân phối) lợi nhuận sau thuế tăng 0,95 tỷ đồng, tương đương với 32,2%.

3.3. Một số kiến nghị với Nhà nước. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Để phát triển sản xuất kinh doanh nói chung và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng, nhằm thu hút khách hang, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho nhân dân, tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước, chúng tôi có một số kiến nghị sau:

3.3.1. Đối với Nhà nước.

Nhà nước cần phải có thêm những chính sách hỗ trợ, ưu đãi cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng trong đó có sản xuất gạch theo công nghệ tuynel để tạo đà phát triển cho các doanh nghiệp này. Đồng thời góp phần xóa bỏ các lò gạch thủ công đang gây ô nhiễm môi trường.

Nhà nước chỉ đạo các Ngân hang đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn, mềm dẻo trong các quyết định cho vay vốn để doanh nghiệp có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Nhà nước thường xuyên cung cấp những thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất trong nước, những biến động của thị trường ở tâm vĩ mô để doanh nghiệp sớm có thể chủ động giải quyết, tránh được những tác động xấu.

3.3.2. Đối với công ty.

• Đưa ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ căn cứ theo năng lực và biến động trên thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hang, từ đó hạn chế được lượng tồn kho.
• Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã và chất lượng sản phẩm để phục vụ nhu cầu trong và ngoài huyện.
• Làm tốt hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, khai thác tối đa khả năng của phòng kinh doanh.
• Đóng góp tích cực và nghiêm chỉnh thực hiện các chủ trương, chính sách của Nhà nước và địa phương.
• Cần có những biện pháp tiết kiệm nguyên liệu, nhất là đất sét. Trong quá trình sản xuất kinh doanh, cần có biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, nâng cao ý thức của người lao động, tuân thủ pháp luật về kinh tế và môi trường.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

Thông qua việc tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của công ty TNHH Lan Phố, ta đã phần nào thấy được thực trạng sản xuất gạch nói riêng và ngành xây dựng nói chung. Những năm gần đây do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã làm cho tất cả các ngành nghề kinh doanh trở nên ảm đảm, khó khăn, trong đó có cả ngành VLXD. Nhưng nhìn vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Lan Phố ta đã thấy được sự khởi sắc trở lại của ngành xây dựng. Vì vậy, trong thời gian tới, với sự nỗ lực không ngừng của các doanh nghiệp, với sự quan tâm và giúp đỡ của Đảng và Nhà nước, ta có thể sớm cảm nhận được độ “nóng” trở lại của ngành Xây dựng nói riêng cũng như của nền kinh tế nói chung.

Với đề tài: “Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Lan Phố” đã trình bày, phân tích về thực trạng trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp này; những thành tích đã đạt được cũng như những tồn tại doanh nghiệp cần khắc phục. Bên cạnh đó đưa ra một số biện pháp Marketing nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Khóa luận: Giải pháp marketing công tác tiêu thụ sản phẩm.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Marketing nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm