Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm

Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp “Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm”, mình nhận thấy rằng đề tài không chỉ giúp bản thân vận dụng hiệu quả những kiến thức đã học vào thực tế mà còn góp phần củng cố, mở rộng hiểu biết và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho công việc và chuyên môn sau này. Với mong muốn hỗ trợ các bạn sinh viên đang trong quá trình học tập và làm khóa luận, mình xin chia sẻ đề tài khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Lâm này như một tài liệu tham khảo hữu ích, hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn định hướng tốt hơn khi nghiên cứu các vấn đề liên quan đến công tác đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.

LỜI NÓI ĐẦU

Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp phải tự quyết định hướng đi cho doanh nghiệp mình. Nếu doanh nghiệp nào tổ chức tốt công tác bán hàng, đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra và xác định đúng kết quả kinh doanh thì sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp không tiêu thụ được hàng hoá của mình và xác định không chính xác kết quả kinh doanh sẽ dẫn đến „„lãi giả, lỗ thật ‟‟ thì sớm muộn cũng sẽ dẫn đến chỗ phá sản.

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, vận dụng lý luận đã được học tập tại trường kết hợp với thực tế thu nhận được từ công tác kế toán tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Lâm, em đã chọn đề tài khoá luận của mình là: “Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm.” Ngoài phần mở đầu và kết luận thì khoá luận được trình bày thành 3 chương:

• Chương 1: Một số vấn đề lí luận chung về bán hàng, kết quả kinh doanh và tổ chức kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• Chương 2: Thực trạng công tác tổ chức bán hàng, thu tiền và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm
• Chương 3: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng, thu tiền và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm

Trong quá trình viết bài, em đã được sự chỉ dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện của các anh chị phòng Kế toán và toàn thể Ban lãnh đạo của công ty, các thầy cô khoa QTKD, các thầy cô bộ môn khoa kế toán và thầy giáo hướng dẫn. tuy nhiên do vốn kiến thức còn hạn chế, thời gian thực tế chưa nhiều nên bài khoá luận của em khó tránh khỏi những thiếu sót. Em kính mong nhận được sự chỉ bảo, giúp đỡ, đóng góp ý kiến của công ty và các thầy cô để khoá luận tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ BÁN HÀNG, KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG, XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm.

• 1.1 Bán hàng và kết quả kinh doanh
• 1.1.1 Về bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.1.1.1 Khái niệm về bán hàng và cung cấp dịch vụ
• 1.1.1.2 Vị trí và vai trò của bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.1.1.3 Đặc điểm của bán hàng
• 1.1.1.4 Các phương thức bán hàng và thu tiền
• 1.1.1.5 Doanh thu bán hàng và hạch toán doanh thu bán hàng
• 1.1.2 Về kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• 1.1.2.1 Khái niệm kết quả kinh doanh
• 1.1.2.2 Ý nghĩa của kết quả kinh doanh
• 1.1.2.3 Cách xác định kết quả kinh doanh
• 1.1.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.2.1 Kế toán bán hàng
• 1.2.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng
• 1.2.1.2 Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.2.1.3 Kế toán chi phí bán hàng
• 1.2.1.4 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp
• 1.2.2 Kế toán thu nhập tài chính
• 1.2.2.1 Kế toán doanh thu hoạt động tài chính
• 1.2.2.2 Kế toán chi phí hoạt động tài chính
• 1.2.3 Kế toán thu nhập khác
• 1.2.3.1 Kế toán thu nhập khác
• 1.2.3.2 Kế toán chi phí khác
• 1.2.4 Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG, THU TIỀN VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIÊN LÂM

• 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIÊN LÂM
• 2.1.1 Khái quát chung
• 2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành tại công ty
• 2.1.5 Tổ chức công tác kế toán tại công ty
• 2.1.5.1 Loại hình tổ chức bộ máy kế toán tại công ty
• 2.1.5.2 Mô hình tổ chức bộ máy kế toán
• 2.1.5.3 Hình thức sổ kế toán áp dụng tại công ty
• 2.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 2.2.1 Kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ và thu tiền
• 2.2.1.1 Các phương thức bán hàng và thu tiền
• 2.2.1.2 Kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ
• 2.2.2 Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 2.2.2.1 Xác định doanh thu
• 2.2.2.2 Xác định chi phí
• 2.2.2.2.3 Xác định chi phí khác
• 2.2.2.3 Tổng hợp kế toán xác định kết quả kinh doanh

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG, THU TIỀN VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THIÊN LÂM

• 3.1 Những nhận xét, đánh giá về tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bộ máy quản lý, tổ chức công tác kế toán, tổ chức bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.1 Những ưu điểm
• 3.1.1.1 Về tổ chức sản xuất kinh doanh
• 3.1.1.2 Về tổ chức bộ máy quản lý
• 3.1.1.3 Về tổ chức công tác kế toán
• 3.1.1.4 Về tổ chức bán hàng
• 3.1.1.5 Về xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.2 Những tồn tại, nhược điểm
• 3.1.2.1 Về tổ chức sản xuất kinh doanh
• 3.1.2.2 Về tổ chức bộ máy quản lý
• 3.1.2.3 Về tổ chức công tác kế toán
• 3.1.2.4 Về tổ chức bán hàng
• 3.1.2.5 Về xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.3 Nguyên nhân của những tồn tại
• 3.1.3.1 Khách quan
• 3.1.3.2 Chủ quan
• 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.2.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện
• 3.2.2 Mục đích, yêu cầu, nguyên tắc, phạm vi, mức độ hoàn thiện
• 3.2.3 Các kiến nghị hoàn thiện

KẾT LUẬN Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, doanh thu và kết quả sản xuất kinh doanh có ý nghĩa sống còn đối với mọi doanh nghiệp. Nhưng làm thế nào để kết quả kinh doanh của công ty ngày càng tăng và được theo dõi một cách chặt chẽ và hợp lý nhất là một vấn đề nan giải.

Công tác kế toán nói chung và công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng đã, đang và sẽ là một công cụ quan trong phục vụ mục tiêu đó vì công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cần phải hoàn thiện từng giai đoạn, từng ngày.

Khoá luận “Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm” đã giải đáp và nêu được một số kiến nghị hoàn thiện cho công ty TNHH Thiên Lâm nói riêng và cho các công ty vận tải nói chung, khoá luận đã thể hiện:

Về mặt lý luận: Đã nêu được các lý luận cơ bản về bán hàng, kết quả kinh doanh và công tác kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp.

Về mặt thực tiễn: Khoá luận đã phản ánh đầy đủ, trung thực, khách quan công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của công ty TNHH Thiên Lâm với số liệu của năm 2010 để chứng minh.

Về kiến nghị, đề xuất: Đối chiếu lý luận vào thực tiễn của công ty, khoá luận đã đề ra một số kiến nghị góp phần hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Các kiến nghị đều dựa trên tình hình thực tế của doanh nghiệp và chế độ chính sách của nhà nước nên có tính khả thi. Tuy nhiên do nắm bắt thực tế chưa nhiều nên có những giải pháp, kiến nghị còn mang tính lý thuyết đậm nét.

Do thời gian nắm thực tế chưa nhiều và trình độ chuyên môn còn hạn chế nên việc nghiên cứu mới chỉ đi sâu vào một số vấn đề cơ bản và chủ yếu của công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của công ty và không tránh khỏi những khiếm khuyết, sai sót. Em kính mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp ý kiến của Ban lãnh đạo, của các anh chị trong phòng kế toán công ty TNHH Thiên Lâm, các thầy cô để khoá luận của em được hoàn thiện hơn.

Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo, các anh chị trong phòng kế toán công ty TNHH Thiên Lâm đã tạo điều kiện để em nắm và hiểu thực tế, các thầy cô trong khoa Quản trị kinh doanh, các thầy cô giáo Bộ môn kế toán, thầy giáo hướng dẫn đã giúp em hoàn thành bài khoá luận này. Khóa luận: Công tác bán hàng và XĐKQKD tại công ty Thiên Lâm.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Kế toán chi phí sản xuất và tính giá thành Nhựa Đông Á