Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ

Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp “Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ, mình nhận thấy rằng đề tài không chỉ giúp bản thân vận dụng hiệu quả những kiến thức đã học vào thực tế mà còn góp phần củng cố, mở rộng hiểu biết và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho công việc và chuyên môn sau này. Với mong muốn hỗ trợ các bạn sinh viên đang trong quá trình học tập và làm khóa luận, mình xin chia sẻ đề tài khóa luận tốt nghiệp: Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng này như một tài liệu tham khảo hữu ích, hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn định hướng tốt hơn khi nghiên cứu các vấn đề liên quan đến công tác đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.

2.1. Khái quát chung về công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng

2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng
Tên giao dịch bằng tiếng anh: Hải Phòng electrical Mechanical Joint Stock Company.
Tên viết tắt: HAPEMCO.
Trụ sở chính: Số 734 Nguyễn Văn Linh – Lê Chân- Hải Phòng
Cơ sở 2: Số 20 – Đinh Tiên Hoàng – Hồng Bàng – Hải Phòng
Điện thoại: 0313.835.927 hoặc 0313.783.32 Fax: 0313.85739
Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn từ 1961-1984

Những năm đầu thập niên 60 của thế kỷ Đảng ta chủ trương thành lập một loạt các nhà máy để sản xuất ra tư liệu sản xuất phục cụ cho công cuộc xây dựng chủ nghĩa xã hội ở miền Bắc. Với nhu cầu thực tế sản xuất cũng như đời sống 16/3/1961 xí nghiệp Hải Phòng điện khí ra đời theo quyết định số 169/QĐ-TCCQ của UBND thành phố Hải Phòng. Xí nghiệp được hình thành trên cơ sở sáp nhập 3 cơ sở nhỏ trong nội thành Hải Phòng là: xưởng công ty hợp doanh Khuy Trai, xưởng loa truyền thanh và xí nghiệp 19-8. Theo quyết đinh thành lập doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp duy nhất trong vùng duyên hải sản xuất các loại quạt điện dân dụng.

Thời kỳ này doanh nghiệp hoạt động theo chỉ tiêu nhiệm vụ thành phố giao và sản xuất chủ yếu 3 loại sản phẩm là:

Động cơ điện 3 pha từ 0,6 KW -10 KW
Máy hàn điện 3 pha từ 380 V-21KV
Quạt điện dân dụng và quạt điện công nghiệp

Thời kỳ này về tổ chức quản lý mang đầy đủ tính chất, đặc điểm của các doanh nghiệp thời kỳ bao cấp ( Đảng lãnh đạo toàn diện), số lao động ít, chủ yếu là lao động trực tiếp ( 79% tổng số lao động ), trình độ lao động thấp đa phần là lao động phổ thông. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Từ năm 1984 xí nghiệp đổi tên thành Xí Nghiệp Điện Cơ Hải phòng

Đây là thời kỳ doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm rất tốt. Sản phẩm sản xuất ra đến đâu đều được tiêu thụ hết đến đấy. Chính vì thế doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. Sản phẩm ngày càng có uy tín chiếm được lòng tin của khách hàng.

Từ 1984-1987 xí nghiệp luôn hoàn thành vượt mức về nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và nhận được nhiều bằng khen và huân chương của cấp trên khen thưởng.

Sản phẩm chủ yếu ở giai đoạn này là :

Quạt điện
Động cơ điện
Máy hàn…

Trong đó chủ yếu là quạt điện mang nhãn hiệu Phong Lan – Giai đoạn 1987-2018

Những năm cuối của thập niên 80 thế kỷ XX nền kinh tế đất nước chuyển từ tập chung kế hoạch hóa sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn nhất là trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Hàng hóa nước ngoài tràn vào lấn át hàng nội địa, hàng của các tỉnh phía Nam cũng ồ ạt tràn ra Bắc bán tràn lan với giá rẻ lấn át thị phần quạt điện của xí nghiệp. Trong khi đó sản phẩm của xí nghiệp sản xuất bằng công nghệ đã lạc hậu, mẫu mã giản đơn, chất lượng thấp, giá thành cao cộng với đội ngũ marketing của xí nghiệp không thích ứng với đòi hỏi của nền kinh tế mới đã làm cho công nhân phải nghỉ việc nhiều tháng, doanh nghiệp đứng trước nguy cơ đóng cửa.

Trước tình hình đó Đảng ủy và ban giám đốc đã quyết định phải thay đổi công nghệ, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm…cùng nhiều biện pháp thích hợp khác. Những bước đi này đã làm cho doanh nghiệp dần ổn định, khôi phục lại sản xuất kinh doanh. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Tháng 10-2007 UBND thành phố ra quyết định số 1208/QĐ-UB về việc thành lập doanh nghiệp nhà nước với xí nghiệp Điện Cơ Hải phòng. Đến 2013 doanh nghiệp đổi tên thành Công Ty Điện Cơ Hải Phòng. Từ đây doanh nghiệp không thực hiện theo kế hoạch hóa nữa mà tự chủ sản xuất các loại sản phẩm mà thị trường cần và doanh nghiệp có thế mạnh.

Sản phẩm chính của thời kỳ này là :

Các loại quạt.
Lồng quạt và cánh quạt các cỡ.

Tháng 4-2013 công ty ký hợp đồng với tập đoàn Mitsustar Nhật Bản để sản xuất các linh kiện quạt, thời điểm này máy móc đã được đầu tư hiện đại: Dây chuyền hàn lồng tự động, dây chuyền phun sơn tĩnh điện…

Từ 2014-2018 sản phẩm quạt điện Phong Lan đã được nhiều người bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao. Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng.

Giai đoạn từ 2019 đến nay.

Giai đoạn này nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp cổ phần hóa để thích ứng với nền kinh tế thị trường và hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới.

Ngày 26-12-2020 doanh nghiệp đổi tên thành công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng theo quyết định số 3430/QĐ-UB của UBND thành phố Hải Phòng. Từ đây trở đi doanh nghiệp hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0203000691 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 13-01-2021.

Vốn điều lệ trên giấy đăng ký kinh doanh là 8,450 tỷ đồng.

Trong đó:

Vốn nhà nước là 1,3 tỷ chiếm 15%.
Vốn cổ đông trong công ty là 6,266 tỷ chiếm 74,2%.
Vốn cổ đông ngoài công ty 884 triệu đồng chiếm 10,8%.

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty ( ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp ) Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Với tiềm năng và lợi thế sẵn có công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng đi sâu tập chung sản xuất, kinh doanh các lĩnh vực sau:

Sản xuất và kinh doanh các loại quạt điện, linh kiện quạt và các sản phẩm điện gia dụng khác.
Kinh doanh xuất nhập khẩu máy móc vật tư.
Kho bãi và lưu trữ hàng hóa, vật tư.
Bán buôn bán lẻ các loại sắt thép, đồ điện gia dụng và đồ điện công nghiệp.

2.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp

Biểu 2. Sơ đồ bộ máy quản lý

Theo mô hình này bộ máy quản lý được chia ra thành các bộ phận có chức năng, nhiệm vụ được quy định rõ ràng cụ thể, như vậy việc truyền đạt thông tin giữa lãnh đạo và nhân viên cấp dưới diễn ra một cách nhanh chóng, kịp thời, chính xác và ngược lại… Các phòng ban được bố trí tương đối gọn nhẹ tránh được sự chồng chéo và có quan hệ mật thiết với nhau về nghiệp vụ góp phần quan trọng giúp giám đốc ra quyết định quản lý kịp thời có hiệu quả.

Công ty có 6 phòng chức năng gồm:

Phòng tiêu thụ sản phẩm
Phòng kế hoạch vật tư
Phòng tài chính kế toán
Phòng tổ chức hành chính
Phòng sản xuất
Phòng kỹ thuật-kcs

Thực hiện chức năng tham mưu cho giám đốc trong việc ra quyết định.

Trưởng các phòng, quản đốc phân xưởng được giao toàn quyền trong việc bố trí lao động, điều hành công việc cụ thể trong phạm vi quản lý của mình để thực hiện nhiệm vụ được giao.

2.1.3.2.Chức năng nhiệm vụ của ban giám đốc và các phòng ban

Giám đốc công ty là người đứng đầu doanh nghiệp, chịu trách nhiệm cao nhất trước pháp luật, trực tiếp điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Giám đốc ban hành các quy chế, quy định trong nội bộ công ty như thời gian làm việc, chế độ thưởng, phạt… Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Phó giám đốc là người giúp việc cho tổng giám đốc về một chuyên môn nhất định, thực hiện chức năng nhiệm vụ và quyền hạn theo sự phân công, phân cấp và ủy quyền của tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về lĩnh vực mình phụ trách…

Phòng tiêu thụ sản phẩm: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc về chính sách, giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch và giải pháp ấy nhằm đảm bảo tiêu thụ sản phẩm một cách tốt nhất, xây dựng giá bán sản phẩm trình giám đốc phê duyệt, lưu trữ hồ sơ khách hàng…

Phòng kế hoạch sản xuất: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty về công tác kế hoạch sản xuất, thực hiện công tác quản lý, bảo trì, sửa chữa thiết bị máy móc, giám sát sản xuất, bảo quản vật tư…

Phòng kế toán-tài chính : Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty về công tác tổ chức hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán nhà nước và công tác tài chính của doanh nghiệp. Quản lý toàn bộ chứng từ, tài liệu kế toán thống kê của công ty và đưa vào lưu trữ sử dụng theo quy định, tập hợp hệ thống hóa các nghiệp vụ kinh tế phát sinh…

Phòng kỹ thuật–kcs: Tham mưu, giúp việc cho tổng giám đốc về khía cạnh kỹ thuật, chất lượng của sản phẩm, đề xuất đầu tư trang thiết bị máy móc phù hợp để tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm…

Phòng tổ chức hành chính : Giúp việc, tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức cán bộ, nhân viên, chính sách tiền lương, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, chính sách thi đua khen thưởng-kỷ luật, giải quyết chế độ chính sách, chế độ bảo hiểm cho người lao động, quản lý theo dõi việc sử dụng đất đai, trụ sở, nhà xưởng và xây dựng cơ bản của công ty, xây dựng lịch công tác, lịch giao ban, hội họp, tổ chức, chuẩn bị cho các buổi họp, bảo vệ an ninh, bảo vệ an toàn tài sản của công ty.

2.1.4. Một số kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua

Biểu 3:Bảng cân đối kế toán Công ty năm 2023 (từ ngày 01/01/2023-31/12/2023)

Qua bảng cân đối kế toán trên ta có thể thấy:
Tổng tài sản: Tăng lên 24,97% với giá trị tuyệt đối là 7.714.920.080 đ trong đó:

Tài sản cố định tăng lên từ 5.193.685.576 đ lên 7.105.476.000 đ chênh lệch là 1.911.790.424 đ tương ứng 36,81% chi phí xây dựng dở dang cũng tăng lên tới 199,44%. Sở dĩ có mức tăng cao như thế vì trong năm 2023 công ty đã đầu tư xây dựng thêm hệ thống nhà xưởng, xây dựng các công trình phục vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh đồng thời cũng nhập thêm một số máy móc, thiết bị mới. Tỷ trọng của tài sản cố định trong tổng tài sản là 18,75%.

Tới cuối năm tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn chiếm 81,25% tổng tài sản của doanh nghiệp trong đó :
Các khoản phải thu tăng rất cao từ 1.365.176.259 đ lên tới 4.986.968.469 đ tương đương với tỷ lệ là 265,3 %, giá trị tuyệt đối là 3.621.792.210 đ. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.
Hàng tồn kho tăng là 7,7%, tuy hàng tồn kho tăng lên nhưng mức tăng không lớn sở dĩ có điều này là do năm 2023 công ty đẩy mạnh sản suất, các mặt hàng đều tăng từ 10-20% nên với mức tồn kho như thế là nằm trong kế hoạch dự trữ hàng tồn kho của công ty .
Tiền và các khoản tương đương tiền tăng 135,1% cho thấy khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty đã tăng lên.

Tổng nguồn vốn: Tăng lên 24,97% tương đương với mức tăng tuyệt đối là 7.714.920.080 đồng.

Nợ phải trả tăng 18,07% mức tăng tuyệt đối là 3.758.702.900 đồng. Trong đó các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn đều tăng đặc biệt là nợ dài hạn tăng tới 478,97% tương ứng 1.404.064.708 đồng. Công ty gần đây có nhiều kế hoạch mang tính dài hạn nên vay nợ dài hạn tăng lên là một điều dễ hiểu tuy nhiên với mức tăng cao như vậy công ty phải đối mặt với những rủi ro lớn về khả năng thanh toán nợ.

Vốn chủ sở hữu tăng lên từ 10.095.041.023 đồng tới 14.051.258.201 đồng ứng với 39,19 % . Các chỉ tiêu lợi nhuận chưa phân phối, vốn khác đều tăng lên đáng kể.

Có thể nói công ty ngày càng kinh doanh có hiệu quả, tình hình huy động vốn tốt. Công ty đang thực hiện từng bước nhiều kế hoạch dài hạn, tạo uy tín và thương hiệu cho sản phẩm của mình, đồng thời phúc lợi xã hội được mở rộng tăng niềm tin cho người lao động và các nhà đầu tư, các đối tác chiến lược, các nhà cung cấp…

Biểu 4:Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 2023

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh ta thấy tình hình sản xuất trong 2 năm như sau:

Về doanh thu thuần năm 2022 đạt 49.380.585.298 đ năm 2023 đạt 51.280.585.300 đ với mức tăng là 1.900.000.002 đ tương ứng 3.85%

Lợi nhuận sau thuế năm 2023 tăng lên từ 226.507.037đ lên đến 2.570.327.509 đ. Mức tăng tuyệt đối là 343.820.472 đ. Tăng tương đối là 15,44%. Như vậy tốc độ tăng của doanh thu thuần chậm hơn tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã có những biện pháp hợp lý tiết kiệm được chi phí đáng kể. Doanh nghiệp cần phát huy điểm này.

Biểu 5: Kết cấu sản phẩm và doanh thu của công ty năm 2023

2.2. Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố từ môi trường quốc tế

Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng cũng giống bất cứ một doanh nghiệp nào trong nước đều chịu sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế quốc tế. Các ảnh hưởng đó thể hiện ở quan hệ giữa chính phủ nước ta với nước khác, thể hiện ở sự vận động của nền kinh tế thế giới.

Hiện nay, Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới (WTO), có được quan hệ bình đẳng với các nước và phương châm sẵn sàng làm bạn với tất cả các nước trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi. Điều đó đã cải thiện rất nhiều vị trí của Việt Nam trên trường quốc tế. Các doanh nghiệp trong nước sẽ có lợi hơn trong việc liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài. Qua đó tăng được sức cạnh tranh nhờ vào việc tranh thủ được các nguồn tài chính, máy móc công nghệ, trình độ quản lý tiên tiến từ các nước phát triển. Đồng thời, với quan hệ tốt đẹp giữa các chính phủ như hiện nay sẽ là điều kiện rất tốt cho công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng mở rộng thị trường ra nước ngoài.

2.2.2. Ảnh hưởng từ môi trường kinh tế quốc dân

Các nhân tố chủ yếu của môi trường kinh tế quốc dân ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty là:

2.2.2.1. Các nhân tố về kinh tế Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Trong hơn hai thập niên kể từ khi nước ta chuyển sang kinh tế thị trường định hướng XHCN thì năm 2023 là một năm khá đặc biệt, hơn một nửa đầu năm cả nước phải đối phó với tình trạng lạm phát cao, gần một nửa cuối năm lại phải gánh chịu hậu quả suy thoái của nền kinh tế thế giới. Tình trạng lạm phát cao là điểm nổi bật của năm 2023. Chỉ số giá tiêu dùng (CPI ) tăng liên tục. Tính chung CPI 12 tháng năm 2023 so với cùng kỳ năm trước tăng 23,25%. Đây là chỉ số giá tiêu dùng cao nhất kể từ 2006 đến nay… trong đó nhiều mặt hàng tăng giá gấp đôi, nhất là những mặt hàng thiết yếu về lương thực và thực phẩm chiếm khoảng 70% chi tiêu hàng tháng của nhóm dân cư có mức thu nhập trung bình và thấp, trong điều kiện thu nhập bằng tiền từ tiền lương, tiền thưởng, các khoản thu khác cùng thời kỳ chỉ tăng lên khoảng 20%- 30%, đã làm cho mức sống thực tế của hàng chục triệu người giảm sút khoảng 30%. Chỉ số giá tiêu dùng cao gây sức ép cho tất cả các ngành trong nền kinh tế. Thu nhập thực tế của nhiều nhóm dân cư giảm mạnh gắn với các hiện tượng tiêu cực xã hội gia tăng là vấn đề cần được quan tâm giải quyết.

Tình trạng sa thải người lao động, thậm chí phá sản của doanh nghiệp làm cho thất nghiệp gia tăng, các cuộc đình công, bãi công trở nên phổ biến, mâu thuẫn giữa chủ với thợ trong không ít doanh nghiệp trở nên gay gắt hơn trước, tiêu cực xã hội có xu hướng phát triển.

Chính sự khó khăn trong thu nhập của người dân làm cho họ phải tính toán trước khi muốn tiêu dùng một loại sản phẩm nào đó ngay cả với những sản phẩm mang tính thiết yếu như quạt điện. Điều này làm cho sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt hơn. Các doanh nghiệp đứng trước những khó khăn rất lớn về nhân sự, trong việc tiêu thụ sản phẩm và thanh toán nợ. Sức mua giảm làm cho các doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau gay gắt hơn về tất cả mọi mặt.

Trong điều kiện CPI cao, Chính phủ đã đề ra và chỉ đạo có kết quả việc thực hiện 8 nhóm giải pháp kiềm chế lạm phát, đặc biệt là các giải pháp tiền tệ như thắt chặt tín dụng, tăng lãi suất cơ bản lên 14%, theo đó các ngân hàng thương mại tăng lãi suất tiền gửi lên 16 – 18%/năm và lãi suất tiền vay vượt quá 20%/năm đã gây tác động tiêu cực đến hoạt động của nhiều doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, chiếm hơn 90% tổng số doanh nghiệp Việt Nam. Lãi vay tăng cao gây sức ép qua lớn đối với các doanh nghiệp cộng với các khó khăn khác làm cho hàng loạt các doanh nghiệp vừa và nhỏ lao đao đứng trên bờ vực phá sản. Lợi thế cạnh tranh thuộc về những doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế vững mạnh. Họ sẽ chủ động hơn trong kinh doanh và không chịu sức ép quá lớn từ các khoản vay. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm sút là hậu quả của việc tập trung những giải pháp kiềm chế lạm phát. GDP của năm 2021 là 8,17%, năm 2022 là 8,48%, năm 2023 là 6,5%, thấp hơn mức bình quân của 3 năm gần đây 1,5%- 2%. Tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm làm gia tăng sức ép cạnh tranh và nguy cơ cho các doanh nghiệp trên thị trường.

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu tăng cao trong năm 2023 là kết quả rõ rệt của việc Việt Nam gia nhập WTO từ đầu năm 2022 tạo điều kiện mở rộng thị trường hàng hóa và dịch vụ, đồng thời cũng chứng minh năng lực cạnh tranh của hàng Việt Nam đã được nâng lên rõ rệt nhờ những nỗ lực của các doanh nghiệp trong việc tiếp thị, cải tiến chất lượng và kiểu dáng do vậy mà có chỗ đứng trên những thị trường có sức cạnh tranh cao như Mỹ, EU, Nhật Bản.

Trong khi đầu tư trong nước cả ba nguồn: Ngân sách nhà nước, doanh nghiệp và dân cư gặp khó khăn gắn với tình trạng lạm phát cao và lãi suất tiền vay trên 20%/năm, thì đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là điểm sáng của năm 2023. Làn sóng FDI thứ hai bắt đầu từ năm 2020 sau thời gian suy thoái kéo dài từ 2014 đến 2019, đã tiếp diễn trong năm 2023. Dự báo năm nay vốn FDI thực hiện đạt 10 – 11 tỷ USD, tăng 2 – 3 tỷ USD, 25 – 35% so với năm trước.

Đó là dấu hiệu đáng mừng vì trong điều kiện tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam sụt giảm, lạm phát cao nhưng nhiều nhà đầu tư quốc tế vẫn coi Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng, họ nhìn vào trung hạn và dài hạn để quyết định thực hiện nhiều dự án lớn hàng tỷ USD ở nước ta. Những năm gần đây vốn FDI thực hiện tăng lên nhanh chóng, năm 2020 là 3,3 tỷ USD, năm 2021 là 4,1 tỷ USD, năm 2022 là 8,03 tỷ USD. Con số đó nói lên xu hướng phát triển và tiềm năng có thể khai thác trong các năm sau. Những doanh nghiệp có uy tín và danh tiếng như công ty quạt Phong Lan sẽ có lợi thế cạnh tranh nhất định khi huy động vốn đầu tư trong thời gian tới.

2.2.2.2. Các nhân tố về chính trị, pháp luật

Việt Nam là một trong số các nước có nền chính trị ổn định, chính sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về các chính sách lớn của Đảng và nhà nước tạo điều kiện thu hút vốn đầu tư của cả trong và nhà nước. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng sản xuất, từ đó phát triển năng lực cạnh tranh của công ty

Luật doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp với nhiều điều khoản được bổ sung, sửa đổi hợp lý hơn và có tác dụng thúc đẩy sản xuất kinh doanh hơn. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Bên cạnh những mặt thuận lợi kể trên còn phải kể đến một số đe dọa đối với các công ty khi cạnh tranh như:

Các quy định về bảo vệ môi trường của nhà nước ngày càng chặt chẽ. Điều này đòi hỏi công ty ngày càng phải đầu tư cho phòng ngừa ô nhiễm môi trường dẫn đến giá thành sản phẩm tăng lên

Các quy định về an toàn, vệ sinh cho người lao động ngày càng cao. Đòi hỏi công ty phải tăng thêm chi phí mua sắm trang thiết bị bảo hộ lao động, chi phí phụ cấp…

2.2.2.3. Các nhân tố công nghệ

Đây là nhóm nhân tố có vai trò ngày càng quan trọng và quyết định đến sự thành công của các doanh nghiệp. Nhất là đối với những doanh nghiệp trực tiếp sản xuất như công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng. Tiến bộ khoa học giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm được chi phí sản xuất.

Máy móc thiết bị giúp thay thế một số công việc nặng nhọc, rút ngắn được thời gian sản xuất từ đó tạo ra nhiều sản phẩm hơn. Tuy nhiên với những yêu cầu cần thiết đổi mới công nghệ lại tạo cho các doanh nghiệp những đòi hỏi mới đó là nguồn tài chính lớn. Khả năng sử dụng máy móc thiết bị mới…

2.2.2.4. Các yếu tố tự nhiên

Việt Nam là nước có khí hậu nhiệt đới, gió mùa, một năm ít nhất cũng có 4 tháng mùa hè nóng nực. Vì vậy trong sinh hoạt thường ngày của nhân dân cũng như trong hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp, nhu cầu sử dụng quạt điện chống nóng, thông gió rất lớn. Theo thống kê của tổng cục thống kê: Quạt điện là một trong những sản phẩm thiết yếu hiện nay, tại nơi làm việc và trong sinh hoạt ở gia đình, bình quân cứ 1 người dân sử dụng 1 quạt điện. Như vậy, ở nước ta cũng cần trên 80 triệu quạt điện các loại.

Vì sản phẩm của ngành quạt điện là sản phẩm mang tính mùa vụ nên chịu tác động rất lớn bởi điều kiện tự nhiên. Vị trí địa lý của các vùng cũng như những biến đổi thất thường của thời tiết, đều ảnh hưởng đến mức tiêu thụ. Đến vấn đề vận chuyển, bảo quản nguyên vật liệu và bảo quản trang thiết bị.

2.2.3. Ảnh hưởng từ môi trường ngành Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp nước ngoài

Nước ta đã thành thành viên chính thức của WTO điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệp ta thâm nhập thị trường nước ngoài và ngược lại các doanh nghiệp nước ngoài cũng vào nước ta dễ dàng hơn vì các rào cản về thuế và luật pháp đã giảm nhiều. Nên công ty xác định trong thời gian tới công ty sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Nhất là sản phẩm của doanh nghiệp ở các nước có thế mạnh về sản xuất quạt điện như Thái Lan, Trung Quốc, Nhật Bản…

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong nước

Hiện nay thị trường chính của công ty vẫn là Hải Phòng và doanh nghiệp đang là công ty chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường này. Tuy nhiên đây là một thị trường vẫn mở và nhu cầu về sản phẩm được xác định còn tăng trong thời gian tới nên có rất nhiều doanh nghiệp đang có kế hoạch đưa sản phẩm vào thị trường này như: Quạt Trường Giang của công ty Cổ Phần Điện Cơ Phú Thịnh, quạt Btfan của công ty Cổ Phần Điện Cơ Quạt Bình Thuận…

2.2.3.2.Phân tích áp lực của khách hàng

Khách hàng của công ty là các đơn vị, cá nhân có nhu cầu về quạt điện, các xí nghiệp, công ty, cơ quan, bệnh viện, trường học và từng gia đình đều có nhu cầu sử dụng sản phẩm… Ngày nay yêu cầu của khách hàng ngày càng cao về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã điều này tạo nên sức ép cho doanh nghiệp.

Khách hàng chính của công ty chính là các cá nhân, tổ chức trên địa bàn thành phố Hải Phòng ngoài ra những khách hàng ở các tỉnh thành phố lân cận như Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình… cũng ngày càng được công ty quan tâm hướng tới.

2.2.3.3. Phân tích áp lực của nhà cung ứng Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Để có được những sản phẩm cuối cùng công ty cần phải có nguyên vật liệu, các công cụ dụng cụ khác. Do đó mỗi sự biến động về lượng, về giá cả của nguyên vật liệu đều sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm. Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm xấp xỉ 80% tổng chi phí. Tuy nhiên công ty luôn tìm hiểu và có nhiều nhà cung ứng nên không phải chịu áp lực quá lớn bởi nhà cung ứng. Nhựa APS và nhựa PP được nhập từ hai công ty là công ty nhựa An Phú và công ty nhựa Thành Đạt. Có một số bộ phận quạt trong nước chưa sản xuất được nên phải nhập khẩu từ nước ngoài, tuy nhiên các nguồn hàng đều có quan hệ làm ăn lâu năm với công ty nên các áp lực công ty phải đối mặt bởi nhà cung ứng là không đáng lo ngại.

2.2.3.4. Phân tích sự đe dọa của các sản phẩm thay thế

Điều hòa nhiệt độ chính là sản phẩm thay thế của quạt điện. Hiện nay tuy điều hòa nhiệt độ phát triển mạnh nhưng người ta vẫn dùng quạt điện để làm mát nhất là với những nước nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm như nước ta vì không những quạt điện tạo ra luồng gió tự nhiên, không gây khó chịu cho những người không quen với mùi của máy điều hòa mà còn vì giá mua quạt điện rẻ hơn nhiều so với giá mua điều hòa và lại tiết kiệm được điện năng hơn. Quạt điện giờ không chỉ thực hiện chức năng làm mát của nó mà còn là vật dụng trang trí trong nhà với những kiểu dáng, màu sắc đẹp mắt. Hơn nữa ngoài quạt gió cho mùa hè hiện nay còn có cả quạt sưởi ấm vào mùa đông. Điều này đã làm tăng khả năng cạnh tranh của quạt với điều hòa. Chí phí sửa chữa của quạt cũng rẻ hơn nhiều so với điều hòa. Vì có nhiều chức năng và thuận lợi trong sử dụng nên quạt điện vẫn là một vật dụng không thể thiếu trong mỗi một gia đình và cơ quan tổ chức tại Việt Nam trong hiện tại và tương lai.

2.2.3.5.Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành

Đối thủ cạnh tranh nước ngoài

Hiện nay trên thế giới có rất nhiều hãng quạt. Tuy nhiên nổi tiếng nhất vẫn là quạt của Nhật, của Thái Lan và Trung Quốc. Các thương hiệu quạt của các nước trên đã vào nước ta rất lâu. Quạt của mỗi quốc gia lại có những đặc điểm khác nhau. Quạt Nhật và quạt Thái có mẫu mã, kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt tuy nhiên giá rất cao ngược lại quạt của Trung Quốc lại rất rẻ, mẫu mã đa dạng nhưng chất lượng và độ bền rất thấp. Những năm cuối của thập niên 80 thế kỷ XX nền kinh tế đất nước chuyển từ tập chung kế hoạch hóa sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa các loại quạt của 3 nước trên đã làm cho các doanh nghiệp quạt Việt Nam lao đao trên bờ vực phá sản. Nhưng sau đó bằng sự đổi mới công nghệ, cải tiến sản phẩm, tìm kiếm nguồn cung nguyên vật liệu mới, hạ thấp giá thành và các biện pháp thích hợp khác ngành quạt điện Việt Nam đã có những tiến bộ vượt bậc. Quạt Việt Nam đã có mặt tại nhiều nước trên thế giới như: Ấn Độ, Lào, Đài Loan, Campuchia, Mỹ… thậm chí còn xuất hiện ở những nước có nền công nghiệp quạt rất phát triển như: Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản và nhận được sự đón nhận tốt của người tiêu dùng nước ngoài. Hiện nay Việt Nam đã trở thành một trong những nước xuất khẩu quạt lớn của Châu á.

Đối thủ cạnh tranh trong nước Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Hiện nay trên cả nước có 60 nhà máy, công ty và cơ sở sản xuất cùng một ngành hàng đó quạt điện. Song chỉ có một số công ty, nhà máy có quy mô lớn và có uy tín, tiêu thụ nhiều sản phẩm trên thị trường là: Công ty Cổ Phần Quạt Việt Nam (quạt ASIA), công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng , công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Liện Hiệp (quạt LIFAN), công ty Quang Điện – Điện Tử (quạt điện cơ 91), doanh nghiệp tư nhân Hiệp Thành (quạt HALY), công ty quạt Điện Cơ Thống Nhất, Công ty THHH Điện Cơ Hoa Phượng, công ty Cổ Phần Quạt Điện Sao Mai…

Các công ty trên đều có nguồn lực tài chính có uy tín trên thị trường nên sự cạnh tranh ở đây rất khắc liệt.

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, với quy mô là một doanh nghiệp nằm trong khối vừa và nhỏ. Trên thị trường Hải Phòng đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng là Công ty THHH điện cơ

Hoa Phượng và công ty Cổ Phần Quạt Điện Sao Mai với sự tương đối đồng nhất về lĩnh vực hoạt động, quy mô doanh nghiệp và sản phẩm, hiện nay cạnh tranh giữa các doanh nghiệp rất khốc liệt. Đòi hỏi phải có những chiến lược, bước đi phù hợp nhằm giành được những thắng lợi trên thị trường.

2.3.Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng

2.3.1.Thị phần

Thị phần của một doanh nghiệp chính là thị trường mà doanh nghiệp đó chiếm lĩnh được. Thông thường thị phần của doanh nghiệp được xác định theo doanh thu.

Theo web site: www.quatvietnam. của công ty cổ phần quạt Việt Nam đầu năm 2024 thì quạt Phong Lan của công ty cổ phần điện cơ Hải Phòng với nhãn hiệu quạt Phong Lan đang nắm thị phần là 9% tổng doanh thu từ quạt của cả nước. Đối với cả ngành quạt điện thì công ty cổ phần quạt Việt Nam với thương hiệu là quạt ASIA đang nắm thị phần lớn nhất là 18 %. Tiếp sau là công ty quạt điện cơ Thống Nhất chiếm 14%, công ty Quang Điện – Điện Tử với thương hiệu quạt điện cơ 91 chiếm 12,5%, 2 công ty lớn của thành phố Hồ Chí Minh là Công ty tư nhân Hiệp Thành ( quạt Haly) chiếm 9,4 %, Công ty TNHH sản xuất thương mại Liên Hiệp ( quạt Lifan) chiếm 12%, công ty TNHH điện cơ Hoa Phượng ( quạt Hoa Phượng) chiếm 7,5%. Số thị phần 17,6% là của hơn 50 công ty xí nghiệp còn lại. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Biểu 6: Thị phần ngành quạt điện Việt Nam 2023

Nếu xác định như trên có một khó khăn lớn là làm sao để có được số liệu của tất cả các doanh nghiệp cùng ngành trên thị trường. Do đó khi xác định thị phần và xem xét năng lực cạnh tranh các doanh nghiệp có thể áp một đoạn thị trường vào để phân tích trên thị trường đó. Trong bài viết này em đã chọn thị trường là Hải Phòng để phân tích vì đây là đoạn thị trường chính của công ty, là thị trường nền móng để công ty tiếp tục mở rộng khả năng tiêu thụ đến những tỉnh, thành phố khác. Hơn nữa trong những năm gần đây công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt nhất cũng trên đoạn thị trường này. Thị phần của các công ty ngành quạt điện ở Hải Phòng gần đây luôn có sự thay đổi. Tuy nhiên thế mạnh vẫn thuộc về những công ty có lợi thế, uy tín và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh lâu năm. Sự ganh đua gay gắt nhất vẫn là giữa công ty Công ty THHH điện cơ Hoa Phượng, công ty cổ phần quạt điện Sao Mai và công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng với nhãn hiệu quạt Phong Lan.

Biểu 7. Bảng doanh thụ tiêu thụ ngành quạt điện tại Hải Phòng

Từ khi thành lập lượng quạt tiêu thụ hàng năm của công ty tại thị trường luôn chiếm từ 33%- 55% tổng số lượng quạt trên thị trường Hải Phòng. Công ty quạt Hoa Phượng sản lượng tiêu thụ chiếm từ 16%- 35%. Quạt Sao Mai chiếm từ 10%- 12%. Số % còn lại là sự ganh đua gay gắt giữa các doanh nghiệp khác.

Quạt Phong Lan luôn là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Hải Phòng.

Trở thành một thương hiệu mạnh không thể không nhắc tới khi nói tới quạt điện ở Hải Phòng nói riêng cũng như toàn quốc nói chung. Chính sự quen thuộc và lòng tin vào thương hiệu cũng là một rào cản ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường.

Biểu 8. Sơ đồ thị phần quạt điện tại Hải Phòng theo doanh thu năm 2023

Nhìn vào sơ đồ ta thấy năm 2023 công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng chiếm thị phần lớn nhất với 40,7%, công ty Hoa Phượng chiếm 34,5%, Công ty Sao Mai chiếm 12,9 %. Qua đây đã khẳng định một lần nữa vị trí đứng đầu và chỗ đứng vững vàng của thương hiệu quạt Phong Lan tại Hải Phòng.

2.3.2. Vị thế tài chính Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Để tiện phân tích ta có bảng báo cáo kết quả kinh doanh và bảng cân đối kế toán của 3 công ty năm 2023 như sau:

Biểu 9. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh 2023 của 3 công ty
Biểu 10. Bảng cân đối kế toán năm 2023 của 3 công ty

2.3.2.1. Phân tích các chỉ số về khả năng thanh toán

Biểu 11:Hệ số thanh toán của 3 công ty năm 2023

Qua bảng ta thấy hệ số thanh toán tổng quát của 3 công ty đều lớn hơn như trên là tốt. Nó chứng tỏ rằng các doanh nghiệp ngày càng có khả năng thanh toán tốt hơn. Trong đó tốt nhất là công ty quạt Phong Lan. Đầu năm cứ đi vay một đồng thì có 1,57 đồng đảm bảo trả nợ. Hệ số này không thay đổi lớn theo các năm chứng tỏ khả năng thanh toán nợ của công ty tương đối ổn định.

Hệ số thanh toán nhanh là thước đo khả nợ ngay các khoản nợ ngắn hạn của doanh nghiệp trong kỳ. Ở đây ta thấy cả 3 công ty đều gặp khó khăn trong việc thanh toán công nợ ngắn hạn. Công ty có hệ số cao nhất là công ty Quạt Phong Lan tuy nhiên cũng chỉ là 0,238. Điều này có nghĩa là với 1 đồng nợ ngắn hạn chỉ có 0,238 đồng để đảm bảo nợ. Công ty quạt Hoa Phượng còn thấp hơn với hệ số chỉ là 0,078 tuy nhiên có điều này là do sản phẩm của các công ty là sản phẩm mang tính thời vụ nên hàng tồn kho chiếm tỷ trọng rất lớn trong cơ cấu tài sản ngắn hạn. Vào thời điểm quyết toán cuối năm là lúc các doanh nghiệp đã tập trung sản xuất được một khối lượng lớn sản phẩm để phục vụ cho vụ hè năm tới.

Hệ số thanh toán hiện thời ( hệ số thanh toán nợ ngắn hạn) của công ty Phong Lan lớn hơn 1 cho biết khả năng thanh toán nợ ngắn hạn là tốt. Điều này tránh cho công ty khỏi tình trạng mất uy tín với chủ nợ .

Lãi vay phải trả là một khoản chi phí cố định ở đây hệ số thanh toán lãi vay của công ty quạt Phong Lan là 5,93 là tốt nó cho ta biết số vốn đi vay đã được công ty sử dụng tương đối hiệu quả, cứ một đồng chi phí lãi vay sẽ có 5,93 đồng EBIT đảm bảo, khả năng an toàn trong việc sử dụng vốn ngày càng cao. Tuy nhiên công ty Sao Mai là công ty sử dụng vốn vay tốt nhất với hệ số cao nhất là 8,73. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.3.2.2. Phân tích các hệ số phản ánh cơ cấu vốn và cơ cấu tài sản

Biểu 12: Một số chỉ tiêu phẩn ánh cơ cấu tài chính của 3 công ty năm 2023

Công ty cổ phần điện cơ Hải Phòng có cơ cấu vốn là 63,6 % là vốn vay, 36,4 % là vốn chủ, có tỷ suất tự tài trợ tài sản cố định là lớn nhất chiếm tỷ trọng lớn nhất là 1,941. Điều này giúp công ty chủ động hơn trong việc sử dụng vốn, tăng khả năng độc lập trong kinh doanh, hạn chế được chi phí lãi vay. Tuy nhiên huy động vốn vay vào kinh doanh cũng có những lợi ích rất lớn như việc tăng khả năng đầu tư, giúp mở rộng thị trường…

Tỷ suất đầu tư TSCĐ của công ty quạt Phong Lan là lớn nhất cho thấy công ty ngày càng quan tâm đến việc mua sắm trang thiết bị máy móc, xây dựng hệ thống nhà xưởng phục vụ sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó các công ty còn lại cũng có tỷ suất đầu tư vào tài sản cố định lớn xấp xỉ bằng công ty Phong Lan.

2.3.2.3. Phân tích các chỉ số về hoạt động.

Biểu 13: Một số chỉ tiêu phản ánh hoạt động của 3 công ty năm 2023

Kỳ thu tiền bình quân phản ánh sau 35 ngày công ty mới thu được các khoản phải thu trong khi đó Hoa Phượng và Sao Mai thời gian ngắn hơn nhiều là 10 và 13 ngày. như vậy công ty đã cần quan tâm quản lý tốt hơn các khoản phải thu so với đối thủ cạnh tranh. Hiệu suất sử dụng vốn cố định phản ánh một đồng vốn cố định tạo ra mấy đồng doanh thu ở đây một đồng vốn bỏ ra tạo ra 7,08 đồng doanh thu thuần, tuy nhiên vẫn chưa cao bằng công ty Hoa Phượng. Công ty cần quan tâm hơn nữa về chỉ số này.

2.3.2.4. các chỉ tiêu sinh lợi

Biểu 14. Một số chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lợi của 3 công ty năm 2023

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu hay còn gọi là hệ số lãi gộp của công ty Phong Lan tương đối cao đạt 5,78 %. cho biết trong một đồng doanh thu có 5,87 đồng lợi nhuận trước thuế. Công ty Hoa Phượng là 4,35% và công ty Sao Mai chỉ là 2,43%.

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS) nói lên trong một đồng doanh thu thuần có bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế. Công ty Phong Lan bình quân 100 đồng doanh thu thuần có 4,97 đồng lợi nhuận sau thuế cao hơn so với hai công ty còn lại

Tỷ suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE) của công ty Phong Lan là 18,2% chưa tốt bằng công ty Hoa Phượng .

2.3.2.5. Bảng tổng hợp các chỉ tiêu tài chính

Biểu 15. Bảng tổng hợp các chỉ tiêu tài chính

Qua bảng trên ta thấy hầu hết các chỉ tiêu tài chính của công các công ty đều rất khả quan. Đặc biệt là công ty Phong Lan và Hoa Phượng. Tuy nhiên còn một số chỉ tiêu công ty cần quan tâm hơn như tỷ suất đầu tư tài sản dài hạn, hiệu suất sử dụng vốn cố định, kỳ thu tiền bình quân, tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu để nâng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh về mặt tài chính.

2.3.3. Năng lực quản trị Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.3.3.1. Hiệu quả của cơ cấu tổ chức

Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng là một doanh nghiệp được thành lập sớm đã có gần nửa thế kỷ hình thành và phát triển, là doanh nghiệp đầu tiên của vùng duyên hải Bắc bộ sản xuất và kinh doanh quạt điện. Tới nay doanh nghiệp đã có rất nhiều bước đi thăng trầm và trong quá trình đó kinh nghiệm quản lý ngày càng được nâng cao để phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế. Công ty luôn nghiên cứu để từng bước tạo dựng thương hiệu trên thị trường. Đi đầu trong việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 công ty đã có rất nhiều thành tựu trong kinh doanh..

Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng chia ra thành 6 phòng ban theo kiểu trực tuyến chức năng. Theo mô hình này tổng giám đốc là người trực tiếp chịu trách nhiệm quản lý, điều hành các bộ phận phòng ban, dưới quyền có các phó giám đốc giúp việc được phân công theo từng lĩnh vực công các như: sản xuất – kỹ thuật, kinh doanh, tổ chức hành chính… và chịu trách nhiệm về các lĩnh vực mình phụ trách.

2.3.3.2.Uy tín của lãnh đạo. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Một trong những thế mạnh mà công ty cổ phần điện cơ Hải Phòng có được không thể không kể đến là năng lực lãnh đạo của giám đốc Trần Văn Long. Là một giám đốc lâu năm của công ty đầy tài năng và kinh nghiệm rất có uy tín trong ngành và các đối tác, ông luôn cư xử ân cần quan tâm chăm sóc tới đời sống công nhân viên. Đặc biệt trong cách điều hành công ty ông luôn khéo léo tạo áp lực cần thiết để giúp các nhân viên luôn cố gắng trong công việc mang lại hiệu quả công việc cao nhất, ông luôn tạo cơ hội cho nhân viên của mình được phát huy khả năng làm việc độc lập, sáng tạo. Đó là một trong những cánh điều hành, quản lý hiện đại mà không phải vị giám đốc nào cũng có. Tuy nhiên cả hai công ty Sao Mai và Hoa Phượng cũng có những giám đốc trẻ và rất tài năng. Họ dám nghĩ dám làm, quyết đoán trong công việc và cũng giúp công ty đi lên từng ngày.

2.3.3.3. Hoạch định chiến lược

Hoạch định chiến lược tại một doanh nghiệp có một vai trò vô cùng quan trọng, đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam luôn bị đánh giá là chưa có chiến lược kinh doanh và chiến lược phát triển bền vững. Một doanh nghiệp nói chung cần phải hoạch định được chiến lược của mình để làm sao có thể cạnh tranh được trên một thị trường cụ thể. Để đánh giá công tác hoạch định chiến lược người ta có thể đánh giá theo các yếu tố sau:

Hiệu quả của việc phân tích thị trường

Trong những năm qua việc phân tích thị trường đã được công ty Điện cơ Hải Phòng quan tâm hơn so với công Ty Hoa Phượng và Sao Mai. Công ty đã có phòng tiêu thụ sản phẩm riêng biệt có chức năng tham mưu, giúp việc cho giám đốc về chính sách, giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch và giải pháp ấy nhằm đảm bảo tiêu thụ sản phẩm một cách tốt nhất đây là một điều tốt hơn so với công ty Hoa Phượng và Sao Mai.

Hai công ty Hoa Phượng và Sao Mai có phòng tiêu thụ chung với phòng kế hoạch sản xuất việc chồng chéo chức năng này có thể làm cho bộ máy hoạt động không hiệu quả, tạo áp lực công việc cho nhân viên và không chuyên môn hóa. Tuy nhiên phòng tiêu thụ sản phẩm của công ty làm việc cũng chưa thực sự có hiệu quả nhất là trong khâu marketing.

Hiệu quả của việc xây dựng các chiến lược Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Các chiến lược được xây dựng từ việc xác định mục tiêu và phân tích môi trường kinh doanh của mình. Việc xây dựng chiến lược kinh doanh của cả 3 công ty là chưa tốt. Hầu như chưa được quan tâm đúng mức. Chiến lược kinh doanh được xây dựng một cách thụ động dựa vào kinh nghiệm hơn là sự phân tích thị trường.

2.3.4. Sản phẩm

Nếu như trước kia giá cả được coi là quan trọng nhất trong cạnh tranh thì ngày nay nó phải nhường chỗ cho tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm. Khi có cùng một loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm nào tốt hơn, đáp ứng và thoả mãn được nhu cầu của người tiêu dùng thì họ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn. Nhất là trong nền kinh tế thị trường cùng với sự phát triển của sản xuất, thu nhập của người lao động ngày càng được nâng cao, họ có đủ điều kiện để thoả mãn nhu cầu của mình, cái mà họ cần là chất lượng và lợi ích sản phẩm đem lại.

Khi đánh giá chất lượng sản phẩm tùy theo từng ngành nghề kinh doanh, đặc điểm sản phẩm mà có những tiêu chí riêng. Đối với sản phẩm quạt điện các tiêu chí đó là:

Độ an toàn điện, độ bền ( thời gian sử dụng), mẫu mã, kiểu dáng và tính năng của sản phẩm.

Theo chi cục đo lường chất lượng Hải Phòng khi thực hiện kế hoạch kiểm tra chất lượng sản phẩm đối với các doanh nghiệp sản xuất quạt điện trên địa bàn thành phố năm 2023. Chi cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng thành phố Hải phòng đã tiến hành kiểm tra 04 doanh nghiệp sản xuất quạt điện gồm: Công ty cổ phần điện cơ Hải phòng, Công ty TNHH điện Cơ Hoa Phượng, công ty cổ phần quạt điện Sao Mai và cơ sở sản xuất quạt điện HoToFan. Đoàn kiểm tra tiến hành lấy 17 mẫu quạt các loại. Kết quả kiểm nghiệm các mẫu đều đạt chỉ tiêu về an toàn điện theo công bố tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá, công bố hàng hoá phù hợp tiêu chuẩn. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Trong đó: Công ty cổ phần điện cơ Hải phòng có hàng hoá phù hợp tiêu chuẩn theo TCVN 4264:2009 nhất. Các doanh nghiệp còn lại đều đạt tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá theo tiêu chuẩn TCVN 4264:2009. Các tiêu chí đánh giá được tính theo số điểm mà cục tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam quy định năm 2021. Các sản phẩm quạt điện được coi là đạt khi có tổng số điểm từ 220 trở lên và có số điểm về độ an toàn điện lớn hơn 90.

Biểu 16. Bảng đánh giá chất lượng sản phẩm quạt điện

Qua bảng trên ta thấy chất lượng, mẫu mã của quạt Phong Lan là cao nhất và phong phú nhất với số điểm là 290 hơn công ty Hoa Phượng 9 điểm và hơn Sao Mai 59 điểm. Sở dĩ có được kết quả trên là do công ty đã đầu tư mua sắm một số trang thiết bị mới phục vụ sản xuất, hướng dẫn đào tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề cho công nhân. Công ty thường xuyên đặt hàng và mua các loại khuôn quạt mới để tạo ra những mẫu mã mới với màu sắc, kích cỡ khác nhau phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của nhiều đối tượng khách hàng, với 50 khuôn quạt mà doanh nghiệp hiện có thì 20 khuôn mới được trang bị từ năm 2021. Chính những sự thay đổi này làm cho quạt Phong Lan nói riêng và quạt Việt Nam ngày nay có sức cạnh tranh rất lớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài kể cả quạt Trung Quốc. Mẫu mã kiểu dáng và giá cả chính là những vấn đề nổi cộm nhất trong cạnh tranh đối với ngành quạt điện những năm đầu của cải cách kinh tế làm cho nhiều doanh nghiệp trong ngành bị phá sản. Chính vì thế các công ty hiện nay rất quan tâm đến vấn đề này và với những tìm hiểu về thị trường, với sự nhạy bén trong việc nắm bắt sự thay đổi của công nghệ. Các công ty quạt của Việt Nam đã vươn lên khẳng định mình, làm mới mình và nâng cao năng lực cạnh tranh đối với hàng ngoại nhập. Công ty Phong Lan là một trong những công ty đi tiên phong trong việc cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm. Với 50 khuôn quạt các mẫu sản phẩm của công ty hiện nay rất đa dạng và phong phú.

Biểu 17: Danh sách các loại quạt của công ty Phong Lan
Biểu 18: Danh sách các loại quạt của công ty Sao Mai
Biểu 19: Danh sách các loại quạt của công ty Hoa Phượng

Qua các bảng trên ta thấy số lượng các mặt hàng của công ty Phong Lan là phong phú hơn cả gồm 14 loại quạt với 35 kích cỡ, kiểu dáng khác nhau. Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng. Công ty Phong Lan cho ra đời những sản phẩm mới mà tại các công ty khác tại Hải Phòng chưa có được đó là các loại quạt như : Quạt mát hơi nước, quạt nóng lạnh…Các loại quạt này rất tiện lợi và càng ngày càng được nhiều khách hàng sử dụng. Công ty Hoa Phượng có 11 loại quạt các loại còn công ty Sao Mai sản xuất tất cả 7 loại quạt. Tuy công ty Sao Mai sản xuất ít loại quạt nhưng mẫu mã và hình thức, màu sắc rất bắt mắt, có chức năng trang trí hợp với sở thích tiêu dùng của đối tượng trẻ tuổi đang được nhiều khách hàng yêu thích. Trong thời gian tới công ty Phong Lan cần triển khai thêm những kế hoạch sản xuất mới để đưa ra thị trường nhiều loại mặt hàng hơn nữa với kiểu dáng đa dạng để tiếp tục nâng cao vị thế cạnh tranh của mình.

Quạt điện được cấu tạo bởi 2 phần chính: Phần cơ và phần điện phần cơ bao gồm các bộ phận: Roto, Stato, nắp trước, nắp sau và cánh lưới phần cơ của sản phẩm phải trải qua các công đoạn: Đột, dập, đúc, điện, phay, bào, khoan.

Phần điện phải trải qua các giai đoạn chính như: quấn tuabin, vào bin, tẩm sấy và cuối cùng là phần trang trí.

Quạt điện là một sản phẩm có cấu tạo tương đối phức tạp, các chi tiết đòi hỏi phải có sự chính xác cao thì mới đạt được yêu cầu về kỹ thuật và mỹ thuật. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Hiện nay cả 3 công ty đều áp dụng theo tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001-2015 nhưng công ty Phong Lan là công ty áp dụng đầu tiên. Chính vì thế có kinh nghiệm về quản lý chất lượng hơn so với hai công ty còn lại.

Cũng giống như bất kỳ một sản phẩm nào được sản xuất đều khó tránh khỏi những sai xót nhất định. Chất lượng của sản phẩm quạt chịu ảnh hưởng của các nhấn tố sau:

Nguyên nhân thuộc về khâu cung cấp nguyên, nhiên vật liệu đầu vào
Nguyên nhân thuộc về tình hình trang thiết bị và sử dụng tài sản cố định
Nguyên nhân thuộc về khâu tổ chức chỉ đạo, quản lý, giám sát sản xuất
Nguyên nhân thuộc về trình độ tay nghề, ý thức của người lao động
Nguyên nhân thuộc về điều kiện tự nhiên, thời tiết, khí hậu…
Nguyên nhân thuộc về khâu kiểm tra chất lượng…

Chính vì những nguyên nhân trên nên trong quá trình sản xuất các công ty đều có những sản phẩm lỗi. Qua báo cáo của phòng sản xuất 3 công ty ta có bảng Về tỷ lệ sai hỏng như sau:

Biểu 20: Tỷ lệ sai hỏng của sản phẩm quạt

Công ty cần có nhiều biện pháp để giảm tỷ lệ sai hỏng xuống thấp hơn nữa để nâng cao hơn chất lượng sản phẩm.

2.3.5. Trình độ khoa học công nghệ Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Biểu 21. Danh mục các máy móc, thiết bị chủ yếu của công ty Phong Lan

Ngoài ra còn hàng trăm máy móc thiết bị khác phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty.

Biểu 22. Danh mục các máy móc, thiết bị chủ yếu của công ty Hoa Phượng

Ngoài ra còn một số máy móc thiết bị khác phục vụ sản xuất kinh doanh

Biểu 23. Danh mục các máy móc, thiết bị chủ yếu của công ty Sao Mai

Ngoài ra còn một số máy móc thiết bị khác phục vụ sản xuất kinh doanh. Trình độ khoa học công nghệ của doanh nghiệp được thể hiện ở chủng loại, số lượng cũng như chất lượng, mức độ hiện đại của các trang thiết bị máy móc trong doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì máy móc giữ vai trò vô cùng quan trọng. Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, số lượng sản phẩm sản xuất ra.

Qua các bảng trên ta thấy số máy móc thiết bị của công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng là nhiều nhất. Thuận lợi cho doanh nghiệp mạnh dạn thay đổi kiểu dáng, mẫu mã của sản phẩm cũng như đảm bảo được chất lượng cho sản phẩm. Tuy nhiên máy móc trang thiết bị chủ yếu của công ty vẫn là được đầu tư từ khi thành lập công ty có những máy móc đã khấu hao gần hết giá trị. Công ty Hoa Phượng và Sao Mai là những doanh nghiệp đi sau nên máy móc thiết bị của họ có phần tiên tiến hơn, hiện đại hơn, mới hơn. Giá trị khấu hao còn nhiều. Trong thời gian tới công ty cần tiếp cận những công nghệ hiện đại hơn nữa để đầu tư mang lại lợi thế cạnh tranh hơn.

2.3.6. Danh tiếng, uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp

Danh tiếng của doanh nghiệp là một tài sản vô hình có giá trị to lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, hoạt động trong lĩnh vực nào, hay của bất kỳ một quốc gia nào…Một doanh nghiệp có danh tiếng tốt trên thị trường sẽ có điều kiện rất thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh của mình thông qua các hoạt động tìm kiếm đầu vào hay đầu ra cho các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp đó. Hơn nữa có thể huy động vốn đầu tư tốt hơn. Để đo lường danh tiếng và uy tín của một doanh nghiệp ta có thể sử dụng một số chỉ tiêu sau: Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Mức độ người tiêu dùng nhận ra nhãn hiệu

Điều tra 1400 người tiêu dùng ở Hải Phòng có kết quả sau:

Bảng 24: Mức độ quen thuộc của sản phẩm 3 công ty với người tiêu dùng

Qua bảng trên ta thấy nhãn hiệu của Phong Lan và Hoa Phượng đã rất quen thuộc với người tiêu dùng Hải Phòng.

Sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm
Biểu 25.Số liệu Khảo sát ý kiến khách hàng công ty Phong Lan
Biểu 22. Số liệu Khảo sát ý kiến khách hàng công ty Hoa Phượng
Biểu 26.Số liệu Khảo sát ý kiến khách hàng công ty Sao Mai

Ta thấy với số mẫu điều tra lớn hơn và với số % cao hơn. Công ty quạt Phong Lan nhận được sự hài lòng của khách hàng cao hơn công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Đây là một điều đáng mừng và là một trong những yếu tố giúp công ty có được khả năng cạnh tranh cao hơn. Tuy nhiên công ty cần tích cực hơn nữa trong việc cải tiến sản phẩm. Công ty Sao Mai nhận được sự hài lòng của khách hàng chủ yếu là do công ty được thành lập mới đây sản phẩm của công ty có kiểu dáng mẫu mã mới lạ, bắt mắt do đầu tư vào những trang thiết bị mới, hiện đại. Trong thời gian tới công ty Phong Lan cần có những bước đi mới để tiếp tục nhận được sự yêu thích của người tiêu dùng.

2.3.7. Nguồn nhân lực và chất lượng lao động

Nhân lực trong thời đại ngày nay là một nguồn lực sống không chỉ của một doanh nghiệp mà còn của toàn nền kinh tế xã hội một quốc gia. Doanh nghiệp nào tuyển chọn được cho mình một đội ngũ nhân viên có trình độ, nhiệt tình năng động, một lòng gắn bó với công ty vì sự tồn tại và phát triển chung của doanh nghiệp thì doanh nghiệp đó đã có trong tay một vũ khí cạnh tranh vô cùng quan trọng.

2.3.7.1.Trình độ lao động

Biểu 27. Bảng thống kê lao động theo trình độ, chuyên môn 3 công ty

Dựa vào bảng trên để dễ theo dõi và xem xét ta có biểu đồ sau:

Biểu 28: Biểu đồ trình độ lao động năm 2023 của 3 công ty

Trong một doanh nghiệp sản xuất quạt điện có cả bộ phận trực tiếp lẫn gián tiếp. Số lượng công nhân của 3 công ty Phong Lan, Hoa Phương, Sao Mai lần lượt là 225 người, 230 người, 90 người. Trong đó công ty Phong Lan có tỷ lệ trình độ cao đẳng, đại học cao nhất chiếm 71,9 % tổng số lao động. Số lao động bậc cao chiếm 32,7% tổng số công nhân trực tiếp. Trong khi đó công ty Hoa Phượng có tỷ lệ trình độ cao đẳng, đại học cao nhất chiếm 67,7 % tổng số lao động. Số lao động bậc cao chiếm 28,4 % tổng số công nhân trực tiếp. Công ty Sao Mai có tỷ lệ thấp nhất lần lượt là 66,4% và 26,6%.

2.3.7.2. Cơ cấu lao động theo độ tuổi và giới tính Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Biểu 29. Cơ cấu lao động theo độ tuổi và giới tính của 3 công ty 2023

Độ tuổi bình quân của công ty Phong Lan tại thời điểm năm 2023 là 37 tuổi, công ty Hoa Phượng là 39 tuổi, công ty Sao Mai là 30 tuổi. Công ty Sao Mai có tỷ lệ lao động trẻ cao nhất sau đó đến công ty Phong Lan và cuối cùng la Hoa Phượng. Tại công ty Phong lan lao động cũng đang dần được trẻ hóa.

Nếu như năm 2022 số người trong độ tuổi từ 20-45 là 112 người thì năm 2023 đã tăng lên là 133 mức tăng là 21 người tương ứng 18,75%. Số người dưới 20 tuổi cũng tăng 7 người. Điều này thể hiện công ty có quan tâm rất lớn đến đối tượng lao động trẻ tuy kinh nghiệm làm việc còn ít nhưng với sức trẻ, sự năng động, nhiệt tình, dễ dàng tiếp thu cái mới họ đã đang và sẽ góp phần rất lớn vào sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Do tính đặc thù của ngành cơ khí, kỹ thuật các công việc tương đối nặng nhọc, đòi hỏi người lao động phải có sức khỏe tốt nên lao động chủ yếu của công ty là nam giới. Tỷ lệ nam tăng dần nên từ 72,8% đến 75,6 và tỷ lệ nữ giảm tương ứng từ 27,2% xuống còn 24,4%. Các công ty khác trong 2 năm 2022 và 2023 có tỷ lệ tăng lao động trẻ và giảm lao động nữ cũng xấp xỉ bằng công ty.

2.3.7.3.Cơ cấu lao động theo chức năng

Qua bảng trên ta thấy bộ máy quản lý của Phong Lan gọn nhẹ hơn của công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Số lao động gián tiếp của công ty chiếm 22,6% tổng số lao động trong khi đó của Hoa Phượng và Sao Mai lần lượt là 26,09% và 28,89%. Hơn nữa bộ phận gián tiếp của Phong Lan không bị chồng chéo chức năng của phòng kế hoạch sản xuất và phòng tiêu thụ sản phẩm. Đây là đặc điểm nổi trội hơn về cơ cấu tổ chức của Phong Lan đối với 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

2.3.7.4. Hiệu quả sử dụng lao động

Một trong những điểm đáng chú ý trong lĩnh vực nhân sự trong một doanh nghiệp đó là hiệu quả sử dụng lao động của doanh nghiệp đó. Hiệu suất sử dụng lao động được tính bằng công thức:

Hiệu quả sử dụng lao động theo lợi nhuận Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Chỉ tiêu này cho biết bình quân một lao động trong công ty sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.

Ngoài ra. Trong việc đánh giá nguồn nhân lực của một doanh nghiệp, chúng ta có thể đánh giá theo mức sản lượng bình quân hoặc giá trị doanh thu bình quân mà một công nhân đã tạo ra cho doanh nghiệp. Chỉ tiêu này cũng đánh giá được hiệu quả của việc sử dụng, bố trí lao động trong doanh nghiệp.

Biểu 30. Hiệu quả sử dụng lao động theo lợi nhuận của 3 công ty năm 2023

Hiệu quả sử dụng lao động theo doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Biểu 31: Hiệu quả sử dụng lao động theo doanh thu

Qua sơ đồ trên ta thấy ở công ty Phong Lan năm 2023 trung bình 1 công nhân tạo ra 229.527.752 đồng. Cao hơn công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Điều này cho biết công ty sử dụng lao động tốt hơn 2 công ty còn lại. Với số công nhân ít hơn Hoa Phượng nhưng Phong Lan lại tạo ra một lượng giá trị lớn hơn đây. Qua đây thấy được các kế hoạch sử dụng lao động của công ty là tốt. Hơn nữa công ty đã quan tâm đến đời sống của người lao động hơn có nhiều biện pháp khích lệ tình thần làm việc cho nhân viên song song với những việc trên công ty còn thường xuyên đầu tư máy móc thiết bị mới hỗ trợ người lao động đảm bảo an toàn cho công nhân và nâng cao năng suất lao động.

Cùng với sự vượt trội về doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ và lợi nhuận sau thuế hơn so với 2 công ty còn lại. Công ty Phong lan còn có hiệu quả sử dụng lao động theo sản lượng quạt vượt trội hơn.

Hiệu quả sử dụng lao động theo sản lượng

Biểu 32: Hiệu quả sử dụng lao động theo tổng sản lượng năm 2023

Qua sơ đồ trên ta thấy công nhân của công ty Phong lan có năng xuất lao động cao nhất bình quân trong một năm sản xuất được 666 cái quạt các loại. Công ty Hoa Phượng và Sao Mai lần lượt là 664 cái và 590 cái. Như vậy với số lao động ít hơn nhưng Phong Lan lại có số lượng hàng hóa sản xuất ra nhiều hơn Hoa Phượng công ty cần cố gắng phát huy ưu điểm này.

2.3.7.5.Thu nhập bình quân Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Song song với việc thực hiện các kế hoạch sản suất kinh doanh phục vục ho sự tồn tại và phát triển của công ty. Các công ty phải quan tâm đến đời sống của công nhân, nâng cao chất lượng cuộc sống của toàn bộ công nhân viên. Giúp đỡ họ trong công việc, tạo mọi điều kiện tốt nhất có thể để họ hoàn thành tốt công việc của mình. Đối với công ty Phong Lan Thu nhập bình quân tăng từ 1.500.000 đồng lên đến 2.000.000 đồng từ năm 2021 đến năm 2023. Năm 2023 Lương bình quân của công ty Phong Lan cao hơn lương bình quân của Hoa Phượng là 100.000 đồng và cao hơn công ty Sao Mai là 200.000 đồng.

Biểu 33. Thu nhập bình quân 3 công ty trong 3 năm gần đây

Với mức thu nhập bình quân 2.000.000 đồng /1 tháng công nhân của công ty an tâm hơn trong công việc vì đây là một mức lương tương đối so với mặt bằng thu nhập bình quân tại Hải Phòng. Do đó sẽ kích thích và thu hút được đội ngũ lao động lành nghề, có trình độ cao vào công ty làm việc. Theo sơ đồ trên ta thấy mức lương bình quân của các công ty đều tăng qua các năm trong đó tỷ lệ tăng của công ty Sao mai là đều nhất. Mỗi năm tăng 300.000 đồng.

Mức lương cao và khả năng chi trả lương là một thế mạnh của công ty Phong Lan trong cuộc cạnh tranh trên thị trường hiện nay.

2.3.7.6.Hiệu quả của việc tuyển mộ, đào tạo, đãi ngộ người lao động

Trong hoạt động nhân sự, công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng có các chính sách tuyển dụng và sử dụng lao động khác công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Trong khi các đối thủ cạnh tranh lựa chọn nguồn lao động bên ngoài qua một số kênh thì công ty Điện Cơ Hải Phòng lại lựa chọn chính sách tuyển dụng như sau:

Thông báo tuyển dụng nội bộ
Do nhân viên trong công ty giới thiệu
Tìm kiếm bên ngoài qua báo đài, các trung tâm giới thiệu việc làm…

Như vậy chính sách tuyển dụng của công ty Phong Lan có ưu tiên cho nội bộ của mình. Đây là một chính sách đúng đắn của lãnh đạo công ty. Theo cách này công ty sẽ vừa tìm được những ứng viên phù hợp vừa góp phần tăng tính gắn bó giữa người lao động và công ty. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Trong những năm gần đây lao động của doanh nghiệp đều tăng lên cả về số lượng và chất lượng như đã phân tích ở trên. Hàng năm phòng tổ chức hành chính tiến hành dự đoán cung cầu lao động trong và ngoài công ty. Đánh giá và có biện pháp kịp thời:

Khi cầu nhân lực lớn hơn cung nhân lực dẫn đến sự thiếu hụt lao động. Công ty thực hiện các giải pháp như: Tuyển mới nhân viên, đào tạo để công nhân có thể đảm nhận được nhiều vị trí công tác…

Ngược lại khi cung lớn hơn cầu lao động thì công ty thường thuyên chuyển công tác đến các bộ phận còn thiếu nhân lực, giảm giờ lao động, nghỉ luân phiên, vận động công nhân viên về mất sức hoặc tự thôi việc và hưởng chế độ trợ cấp một lần.

Hiện nay do khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhiều doanh nghiệp phải cho công nhân nghỉ việc kéo dài ảnh hưởng rất nhiều tới lòng tin của người lao động và kết quả sản xuất kinh doanh. Trước tình hình đó Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng vẫn cố gắng hết mình để giúp đỡ người lao động nên lao động trong công ty vẫn có việc làm và mức lương đều đặn.

Công ty vẫn thường xuyên tuyển mới nhân viên và có kế hoạch đào tạo phát triển nhằm thực hiện các mục tiêu lớn.

Tuyển dụng lao động

Bước đầu phòng tổ chức hành chính sẽ lên kế hoạch tuyển dụng khi lực lượng lao động trong công ty không đáp ứng đủ nhu cầu công việc.

Quá trình tuyển dụng trong công ty được tiến hành qua các bước sau:

Tuyển mộ: Thông báo cho các ứng viên về vị trí cần tuyển, yêu cầu về trình độ văn hóa và các yêu cầu khác, số lượng qua các phương tiện thông tin đại chúng: báo, dài , internet, thông báo trực tiếp cho người lao động trong công ty, nhận các hồ sơ dự tuyển và tuyển chọn hồ sơ đáp ứng nhu cầu công việc. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Tuyển chọn: Trong số những hồ sơ đã được duyệt chọn ra ứng viên phù hợp nhất thông qua hình thức thi tuyển. Nội dung thi tuyển là gồm thi viết và thi trắc nghiệm chuyên môn. Công ty sẽ lựa chọn những ứng viên có điểm cao nhất.

Hội đồng tuyển dụng thường là: Phó giám đốc, trưởng phòng tổ chức, người lãnh đạo trực tiếp của phòng ban cần tuyển người. Những ứng viên được chọn tiếp tục thi vòng phẳng vấn.

Những người được tuyển phải trải qua thời gian thử việc là 2 tháng và hưởng lương thử việc là 80% mức lương ký chính thức. Hết thời gian thử việc công ty sẽ xem xét, đánh giá và ra quyết định tuyển dụng chính thức. Trong khi đó tại công ty Phong Lan mức lương thử việc là 75% mức lương chính thức và ở Sao Mai là 70%.

Đào tạo, thuyên chuyển và phát triển nguồn nhân lực

Hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là một hoạt động cần thiết và diễn ra hàng năm trong công ty để nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng làm việc cho người lao động giúp đáp ứng tốt hơn yêu cầu phát triển sản xuất của công ty. Phòng tổ chức lao động xác định nhu cầu đào tạo, lập kế hoạch và tiến hành các bước của kế hoạch đào tạo.

Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng thường xuyên tổ chức các lớp nâng cao trình độ nghiệp vụ theo yêu cầu nhiệm vụ sản xuất của từng đơn vị, cấp kinh phí đào tạo cho đội ngũ dự bị, kế cận nhằm phục vụ công tác lâu dài. Cán bộ sau khi được đào tạo có trách nhiệm phục vụ công tác tại công ty ít nhất là 5 năm. Ngoài ra chính sách luôn chuyển cản bộ đã măng lại hiệu quả nhất định cho công ty Phong Lan, các nhân viên được thuyên chuyển giữa các phòng ban nhằm tìm kiếm hiệu quả cao nhất từ năng lực, trình độ, thế mạnh, sở trường của nhân viên. Tuy nhiên so với 2 công ty còn lại thì số lao động được đào tạo năm 2023 lại là ít nhất.

Biểu 34. Tỷ lệ lao động được đào tạo trong năm 2023 của 3 công ty

Mức độ thỏa mãn – lòng trung thành của người lao động

Tỷ lệ người lao động chuyển việc hay bỏ việc tại một doanh nghiệp do nhiều lý do như vì gia đình, bệnh tật…Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đơn vị công tác cũng phản ánh mức độ thỏa mãn của người lao động đối với môi trường làm việc và chế độ đãi ngộ của công ty đối với người lao động. Khi một người lao động cảm thấy mình có cơ hội được học tập, có cơ hội thăng tiến, phát huy được khả năng, sở trường, có cơ hội thăng tiến cũng như thỏa mãn được về tiền lương, chế độ đãi ngộ, thưởng, phụ cấp…thì người lao động đó sẽ cố gắng hoàn thành công việc và gắn bó lâu dài với công ty.

Đối với ngành sản xuất quạt điện có cả khối lao động gián tiếp lẫn khối lao động trực tiếp nên cả 3 công ty đều áp dụng hình thức trả lương theo thời gian cho lao động gián tiếp và trả theo sản phẩm cho khối lao động trực tiếp. Công ty Phong Lan luôn có những hình thức thưởng hấp dẫn. Do đó như đã phân tích ở trên dù lương cơ bản 3 công ty bằng nhau nhưng lương bình quân tháng công ty Phong Lan vẫn cao hơn cả, chế độ hợp lý, môi trường làm việc thuận lợi làm cho nhân viên có thể an tâm lao động. Ngay trong giai đoạn cuối năm 2023 cùng với sự khó khăn của nền kinh tế công ty cũng đối mặt với những trở ngại lớn nhưng bằng những biện pháp thích hợp như thuyên chuyển công tác, khuyến khích những người có nhu cầu nghỉ chế độ một lần… công ty đã cố gắng tối đa để vừa ổn định sản xuất kinh doanh vừa giữ được uy tín với người lao động.

Biểu 35. Tỷ lệ thuyên chuyển công tác tại 3 công ty năm 2023

Công ty Phong Lan có tỷ lệ chuyển công tác thấp nhất, điều này chứng tỏ lòng trung thành của nhân viên với công ty là lớn hơn đối thủ cạnh tranh. Đó sẽ là một trong những thuận lợi cho công ty trong tất cả các hoạt động và thực hiện các mục tiêu của mình trong những năm sắp tới.

2.3.8. Kết quả kinh doanh Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.3.8.1.Sản lượng, doanh thu, lợi nhuận

Kết quả kinh doanh phản ánh tình hình hoạt động sản suất kinh doanh của các công ty trong năm qua. Kết quả này được phản ánh thông qua các chỉ tiêu chủ yếu là sản lượng, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, lợi nhuận sau thuế là lãi vay. Trong 3 năm qua công ty có kết quả sau:

Biểu 36. Một số kết quả kinh doanh của 3 công ty năm 2023

Như vậy trong năm 2023 vừa qua sản lượng của công ty Phong Lan là lớn nhất. Tuy giá trị sản lượng thì không cao hơn Hoa Phượng nhiều nhưng doanh thu và lợi nhuận lại cao hơn tương đối điều này chứng tỏ khâu bán hàng và cung cấp dịch vụ cũng như tiết kiệm chi phí đã được quan tâm hơn. Đây là kết quả ghi nhận những đóng góp không biết mệt mỏi của cán bộ công nhân viên toàn công ty.

2.3.8.2. Mức đóng góp cho ngân sách và xã hội

Mức đóng góp cho nhà nước và các hoạt động xã hội chính là những khoản phí mà các doanh nghiệp phải đóng góp khi tiến hành các hoạt động kinh doanh của mình. Ngoài ra chỉ tiêu này cong đo lường được mức độ đóng góp cho xã hội, thể hiện ở các hoạt động tương thân tương ái, ủng hộ người nghèo, đền ơn đáp nghĩa, giúp đỡ nạn nhân của thiên tai…Khoản đóng góp này phản ánh hình ảnh của doanh nghiệp trong xã hội, ngoài mục tiêu lợi nhuận, an sinh xã hội cũng là một mục tiêu của các doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay.

Biểu 37. Gía trị nộp ngân sách nhà nước năm 2023
Biểu 38. Ủng hộ các hoạt động văn hóa, xã hội năm 2023

2.3.9.Hoạt động Marketing

Marketing là một quá trình hoạch định và quản lý thực hiện việc định giá, tiếp thị và phân phối hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo ra những giao dịch cơ bản để thỏa mãn mục tiêu cá nhân, của xã hội các tổ chức.

2.3.9.1.Giá cả Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Để tiện cho việc so sánh giá bán của sản phẩm 3 công ty ta chỉ lấy giá của những sản phẩm giống nhau về chủng loại kích cỡ của 3 công ty.

Biểu 39: Bảng giá những sản phẩm cùng loại của 3 công ty năm 2023

Qua bảng trên ta thấy giá trung bình các sản phẩm trên bảng 34 của công ty Phong Lan có giá bán buôn và bán lẻ lần lượt bằng 400.306 đ và 445.735 đ, công ty Hoa Phượng bằng 396.342 đ và 441.322 đ, công ty Sao Mai là 392.457 và 436.995 đ. Như vậy giá bán trung bình công ty Phong Lan cao hơn Hoa Phượng khoảng 1% và cao hơn giá của công ty Sao Mai khoảng 2%. Đây là sự cố gắng vượt bậc của Phong Lan trong việc tiết kiệm chi phí. Trong đó rà soát lại các định mức tiêu hao vật tư, tìm mọi cách tiết kiệm, giảm chi phí, quản lý chặt chẽ quá trình sản xuất; tinh giảm bộ máy gián tiếp tinh gọn, phát huy hiệu quả, giảm chi phí hành chính, các khâu bán hàng được công ty chú trọng, Quản lý bộ máy giám sát kỹ thuật, KCS giám sát đầu vào, phát huy sáng kiến sáng tạo, hạ giá thành sản phẩm bằng sử dụng vật tư hợp lý, giảm tỷ lệ phế phẩm (từ 4% xuống còn 2%), tăng năng suất lao động từ 10-15%. Những năm trước đây giá quạt Phong lan luôn cao hơn so với Hoa Phượng là 3% và so với Sao Mai là 5%. Gía quạt Phong Lan giảm được 2,5% so với năm 2022 trong khi đó Hoa phượng và Sao Mai chỉ giảm được từ 1%-1,5% và với việc giảm được giá bán thì khả năng cạnh tranh của công ty cũng được nâng cao. Giá quạt của toàn ngành nói chung năm 2023 giảm so với năm 2022 là 2% vì các doanh nghiệp đã chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu đầu vào, trước đây đầu vào của ngành quạt chủ yếu được nhập từ nước ngoài với giá cao. Hiện nay được sự khuyến khích của nhà nước cũng như nhận thức được tiềm năng to lớn của ngành nên có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho ngành điện xuất hiện ngày càng nhiều hơn. Điều này tạo điều kiện rất lớn cho các công ty sản xuất quạt điện. Giá mua nguyên vật liệu giảm được từ 20%-25% nên giá bán sản phẩm cũng giảm theo. Điều này dẫn theo khả năng cạnh tranh của quạt Việt Nam so với quạt nước ngoài cũng tăng lên.

Trước đây giá cả hàng Trung quốc thấp hơn quạt của nước ta khoảng 20% nhưng từ năm 2021 trở lại đây con số đó chỉ còn là 10% và năm 2023 chỉ còn là 8%. So với quạt Thái Lan quạt nước ta rẻ hơn 9% và so với quạt Nhật Bản rẻ hơn 10% mặc dù chất lượng và mẫu mã không thua kém nhiều, có những mặt hàng còn trội hơn. Ngoài giảm được chi phí nguyên vật liệu chi phí đầu tư vào tài sản cố định, máy móc thiết bị cũng giảm nhiều. Từ năm 2019 TS-Hội đồng khoa học Sở Khoa học công nghệ TP.HCM (KHCN) đã nhất trí nghiệm thu loại khá cho dự án “Sản xuất thử – Thử nghiệm các thiết bị sản xuất và lắp ráp quạt điện sinh hoạt” , do kỹ sư Kỳ Thiết Bảo (Trung tâm nghiên cứu thiết bị nhiệt và năng lượng mới) thiết kế chế tạo, sau khi đánh giá thực tế tại cơ sở sản xuất quạt điện Quang Thành (TP.HCM). Dự án gồm 4 cụm thiết bị, gồm máy tự động quấn dây quạt bàn, quạt trần, máy định hình bối dây stator quạt bàn và máy kiểm thử các thông số về quạt điện cho quạt bàn và quạt trần. So với thiết bị nhập ngoại cùng tính năng, giá thành của sản phẩm chế tạo trong nước chỉ bằng 1/3 cho đến nay dự án trên đã đã được triển khai và rất thành công làm cho quạt điện Việt Nam tiến thêm một bước mới. Đây là một tín hiệu đáng mừng đối với quạt điện Việt Nam khi cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

2.3.9.2.Hệ thống kênh phân phối và hoạt động xúc tiến bán hàng Hệ thống kênh phân phối

Hiên nay 3 công ty đều áp dụng cả hình thức phân phối trực tiếp lẫn gián tiếp. Đối với công ty Phong Lan Hình thức phân phối chủ yếu là kênh ngắn bán trực tiếp cho người tiêu dùng, hình thức bán hàng qua trung gian cũng được triển khai nhưng hiệu quả chưa cao.

Biểu 40: sơ đồ phân phối sản phẩm quạt Phong Lan
Biểu 41: Sơ đồ phân phối sản phẩm quạt Hoa Phượng

Đối với công ty Hoa Phượng việc triển khai phân phối sản phẩm qua kênh gián tiếp đến các tỉnh, thành phố lân cận là rất tốt. Các đại lý được đặt ở những vị trí thuận lợi nơi có dân cư đông đúc và có giao thông thuận tiện. Kênh bán hàng gián tiếp được công ty sử dụng rất hiệu quả.

Biểu 42: Sơ đồ phân phối sản phẩm quạt Sao Mai

Công ty Sao Mai cũng có hệ thống bán hàng gián tiếp rất hiệu quả. Thị trường chính của công ty là các huyện, quận ngoại thành như Kiến Thụy, Kiến An, Đồ Sơn, Thủy Nguyên…Tuy nhiên với thị trường nội thành thì công ty quạt Phong Lan vẫn chiếm ưu thế và có hệ thống cửa hàng dày đặc nhất.

Hoạt động xúc tiến bán hàng

Về hoạt động xúc tiến bán hàng ta phải nói tới các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, các chính sách khuyến mại, giảm giá, dịch vụ sau bán hàng, phương thức thanh toán…

Cả 3 công ty hầu như chưa quan tâm đến việc quảng cáo, quảng bá thương hiệu của mình. Trên các phương tiện thông tin đại chúng rất ít khi có các đoạn quảng cáo sản phẩm của 3 công ty. Các hình thức khuyến mại giảm giá hầu như không có.

Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay việc quảng bá và sử dụng các kênh thông tin để phát triển thương hiệu của mình là rất quan trọng.

Công ty Hoa Phượng và Sao Mai là những công ty đi sau nhưng họ đã có website riêng rất thuận tiện cho khách hàng khi muốn tìm hiểu về mẫu mã, giá cả cũng như địa điểm đặt mua hàng còn công ty Phong Lan cho đến nay việc thành lập trang web riêng vẫn chưa được quan tâm để ý. Điều này có ảnh hưởng trực tiếp đến sức tiêu thụ sản phẩm trong hiện tại và tương lai.

Về phương thức thanh toán hiện nay công ty Phong Lan áp dụng cách thanh toán trực tiếp đối với khách hàng mua với số lượng nhỏ và thanh toán bằng chuyển khoản qua ngân hàng đối với những đơn đặt hàng lớn hoặc có yêu cầu thanh toán bằng chuyển khoản. Cách thanh toán trên giúp cho cả doanh nghiệp và khách hàng đều yên tâm khi giao dịch với số tiền lớn. Đây là điểm tiến bộ hơn của Phong Lan so với Hoa Phượng và Sao Mai vì cho đến nay 2 công ty trên vẫn áp dụng phương thức thanh toán trực tiếp ngay cả với những hợp đồng lớn.

2.4. Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Sau quá trình tiến hành phân tích đánh giá qua các tiêu chí ta có nhận xét sau:

Về mặt thị phần

Công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng chiếm thị phần lớn nhất với 40,7%, công ty Hoa Phượng chiếm 34,5%, Công ty Sao Mai chiếm 12,9 %. Với số liệu về thị phần như trên công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng ( quạt Phong Lan) tiếp tục giữ nguyên được vị trí dẫn đầu của mình trên thị trường Hải Phòng và tiếp tục nâng cao thị phần của mình trên bảng thị phần toàn Việt Nam.

Về mặt tài chính

Đa số các chỉ tiêu tài chính của công ty Phong Lan là tốt hơn so với Hoa Phượng và Sao Mai. Điều này khẳng định sự vững mạnh về tài chính của công ty. Tuy nhiên công ty cần chú ý và có những biện pháp để cải thiện các chỉ tiêu như : Hệ số thanh toán nhanh, hiệu quả sử dụng vốn vay, kỳ thu tiền bình quân, tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu. Các chỉ tiêu này của công ty vẫn chưa thực sự tốt và còn kém hơn đối thủ cạnh tranh.

Về năng lực quản trị

Cả 3 công ty đều có những giám đốc và phó giám đốc giỏi, nhiệt tình trong công việc, quyết đoán và biết cách chớp lấy thời cơ, rất linh hoạt trong việc ra quyết định và tìm hiểu nhu cầu thị trường. Nếu như công ty Phong Lan có ban giám đốc có kinh nghiệm lâu năm trong nghề thì Sao Mai và Hoa Phượng lại có sức trẻ, sự năng động và sẵn sàng mạo hiểm để thực hiện các bước đi mới.

Về sản phẩm

Chất lượng sản phẩm của quạt Phong Lan trên thị trường Hải Phòng là tốt nhất, sau đó đến Hoa Phượng, quạt Sao Mai tuy không có các yêu cầu kỹ thuật tốt bằng Hoa Phượng và Phong Lan nhưng về mẫu mã và kiểu dáng lại ưa nhìn hơn và có chức năng trang trí tốt hơn chính vì thế trong thời gian tới công ty Phong Lan cần chú ý hơn về điểm này để nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm của mình. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

Về máy móc và danh tiếng doanh nghiệp

Về danh mục máy móc thì công ty Phong Lan có hệ thống máy móc thiết bị hoàn chỉnh nhất tuy nhiên đa phần được đầu tư tư khi mới thành lập, các máy móc chính khấu hao đã gần hết, công ty cần có kế hoạch thanh lý máy móc trong những năm tới và đầu tư sao cho hiệu quả.

Công ty Phong Lan đã ra đời và phát triển gần nửa thế kỷ. Sản phẩm của công ty đã và đang đồng hành cùng sự đổi thay của thành phố và đất nước.

Danh tiếng là tài sản vô giá mà bằng sự cố gắng hết mình công ty đã đạt được. Sự tin tưởng và yêu thích thương hiệu của người tiêu dùng với quạt Phong Lan chính là một rào cản lớn đối với các doanh nghiệp khác khi cạnh tranh.

Về nhân sự

Với tổng số lao động năm 2023 là 225 người kể cả lao động quản lý cũng như công nhân trực tiếp công ty Phong Lan ít hơn công ty Hoa Phượng 5 người. Tuy nhiên bằng những phương pháp tốt năng suất lao động của Phong Lan theo doanh thu, lợi nhuận và sản lượng đều cao hơn công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Lương cũng cao hơn đảm bảo tốt đời sống của công nhân viên. Nhưng số lao động được cử đi đào tạo lại ít nhất sẽ là một bất lợi cho công ty khi ứng dụng những tiến bộ khoa học mới vào sản xuất. Đặc biệt riêng đối với công ty trong một vài năm tới phải thay rất nhiều máy móc thiết bị.

Về kết quả kinh doanh

Trong năm 2023 kết quả kinh doanh của công ty so với Hoa Phượng và Sao Mai là khả quan hơn. Các giá trị doanh thu, lơi nhuận đều tốt hơn so với năm 2022 và so với 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Về giá cả, hệ thống kênh phân phối, và xúc tiến bán hàng

Trước đây giá quạt Phong lan luôn cao hơn so với giá của Hoa Phượng và Sao Mai từ 3%-5% nhưng trong năm 2023 công ty bằng nhiều phương pháp đã giảm được giá bán chỉ còn cao hơn từ 1%-2% đây là kết quả của việc tìm kiếm những công ty cung cấp nguyên vật liệu mới với chất lượng đảm bảo với mức giá rẻ hơn cũng như việc tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu và giảm tỷ lệ phế phẩm. Công ty cần tiếp tục hạ giá thành để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Về hệ thống kênh phân phối: Công ty đã khai thác tương đối tốt kênh trực tiếp trong khu vực nội thành Hải Phòng, Trong thời gian tới cần quan tâm và có kế hoạch phân phối sản phẩm qua kênh gián tiếp sao cho có hiệu quả. Mặt khác công ty cần có chiến lược quảng bá thương hiệu, lập các chiến dịch tiếp thị, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng làm cho Phong Lan đến gần với người tiêu dùng hơn nữa. Khóa luận: Thực trạng năng lực cạnh tranh tại Công ty Điện Cơ.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Giải pháp năng lực cạnh tranh của Công ty Điện Cơ

Luanvan

Post Views: 121

Khóa Luận, Marketing, Quản trị kinh doanh