Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô

Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp “Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô, mình nhận thấy rằng đề tài không chỉ giúp bản thân vận dụng hiệu quả những kiến thức đã học vào thực tế mà còn góp phần củng cố, mở rộng hiểu biết và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho công việc và chuyên môn sau này. Với mong muốn hỗ trợ các bạn sinh viên đang trong quá trình học tập và làm khóa luận, mình xin chia sẻ đề tài khóa luận tốt nghiệp: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí này như một tài liệu tham khảo hữu ích, hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn định hướng tốt hơn khi nghiên cứu các vấn đề liên quan đến công tác đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.

3.1. Đánh giá hiện trạng của công ty:

• Bảng 3.13. Tổng hợp các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty

3.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới:

Trong điều kiện kinh tế thị trường và sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, khốc liệt, các doanh nghiệp muốn tồn tại chỉ có một con đường duy nhất là không ngừng phát triển, không ngừng đi lên, luôn đặt ra cho mình những mục tiêu phấn đấu trong tương lai, đó chính là động lực để vượt qua mọi khó khăn, thách thức.

Cùng những thách thức do cạnh tranh, công ty đã đề ra một số biện pháp phương hướng đổi mới nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh:

Đổi mới, sắp xếp lại doanh nghiệp theo hướng phân định rõ các loại hình doanh nghiệp. Doanh nghiệp kinh doanh, doanh nghiệp công ích, các đơn vị hành chính sự nghiệp… để có cơ chế cho phù hợp tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chủ động hạch toán đầy đủ.

Xây dựng các chính sách giá cước phù hợp vừa bảo vệ người tiêu dùng, vừa tạo điều kiện cho việc nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Tiếp tục thực hiện chính sách đi thẳng vào hiện đại, xây dựng mạng lưới bưu chính, viễn thông Việt nam ngang tầm với trình độ thế giới đảm bảo cung cấp các dịch vụ có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của xã hội.

Từ những quan điểm chỉ đạo của ngành trong định hướng phát triển các dịch vụ bưu chính viễn thông phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, công ty tem đã đề ra một số định hướng và giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Đổi mới cơ chế quản lý thực hiện công tác kế hoạch hoá, chuẩn bị cho mình những thay đổi thích ứng về cơ chế quản lý để phù hợp với những yêu cầu của cơ chế thị trường theo định hướng của nhà nước.

Xây dựng kế hoạch khai thác có hiệu quả mọi tiềm năng và cơ hội cuả thị trường nhằm mang lại hiệu quả cao nhất cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Quán triệt, nghiên cứu triển khai áp dụng có hiệu quả các chủ trương, chính sách của đảng, nhà nước, ngành trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của công.

Kiện toàn công tác tổ chức cán bộ, sắp xếp và bố chí lại cán bộ cho phù hợp với năng lực sở trường, kết hợp tuyển chọn bổ sung lao động cho các đơn vị, triển khai thực hiện công tác đào tạo, phù hợp với đặc điểm tình hình của công ty hiện tại và lâu dài.

Chú trọng công tác tiếp thị, chăm sóc khách hàng, nghiên cứu thị trường, đề xuất các biện pháp, và sản xuất các mặt hàng có tính đặc thù của ngành, hình thức độc đáo, giá cả phải chăng đáp ứng tốt nhu cầu của các khách hàng.

Đổi mới công tác đầu tư có chiều rộng, có trọng điểm, đầu tư kỹ thuật, công nghệ đi đôi với giáo dục đào tạo con người đảm bảo khả năng khai thác triệt để và có hiệu quả cơ sở vật chất, kỹ thuật trang bị, chú trọng nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật trong công tác sản xuất kinh doanh, phát huy tối đa tính chủ động sáng tạo của mỗi cán bộ công nhân viên trong công ty.

Tăng cường công tác quản lý tài chính, tiết kiệm nghiêm ngặt, giải quyết hợp lý các mối quan hệ tích luỹ và tiêu thụ, có biên bản thu hồi các khoản nợ còn tồn đọng, cần khắc phục tình trạng chiếm dụng vốn, đẩy nhanh tiến độ số vòng quay của vốn, đa dạng hoá các nguồn lực huy động vốn. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Công ty Cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí cũng như các công ty khác luôn đảm bảo thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ của nhà nước theo luật định và đảm bảo thu nhập, đời sống người lao động. Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh luôn luôn là mong muốn và là mục tiêu cơ bản của các doanh nghiệp, bên cạnh đó giúp đất nước ngày một giàu mạnh hơn.

3.3. Đánh giá chung về ưu và nhược điểm của công ty về hiệu quả kinh doanh:

• Ưu điểm:
• ROA, ROE, ROS đều tăng cho thấy năm 2026 doanh nghiệp đã mang lại nhiều lợi nhuận so với năm 2025.
• Sức sinh lợi của tất cả các tài sản đều tăng, chứng tỏ năm 2026 doanh nghiệp đã sử dụng các tài sản hiệu quả hơn so với năm 2025.
• Nhược điểm:
• Các khoản phải thu còn nhiều.

Bảng 3.14. Tổng hợp các khoản phải thu của Công ty năm 2026

• Hàng tồn kho tăng nhiều so với năm trước.

3.4. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh: Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

3.4.1. Giảm khoản phải thu bằng chính sách chiết khấu hợp lí:

• Cơ sở thực hiện:

Để hoạt động kinh doanh được liên tục thì doanh nghiệp ngoài nguồn vốn chủ sở hữu ra thì việc phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau sao cho đáp ứng đủ vốn trong vòng luân chuyển trong hoạt động kinh doanh hàng ngày. Trong đó, yếu tố thu hồi được các khoản phải thu từ khách hàng và các đối tượng khác cũng là nhân tố giúp hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.

Các khoản phải thu tại Công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí cũng tương đối lớn, việc này ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Năm 2026 trong khoản phải thu của công ty tăng 36.771.640.557 đồng tương ứng 36,69%. Để đáp ứng nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh của công ty đã phải vay nợ ngân hàng với lãi suất 17%/năm. Vì vậy công ty cần áp dụng chính sách hợp lý để thu hồi được các khoản phải thu của khách hàng.

Mục tiêu của biện pháp: Giảm khoản phải thu, nhờ đó:

• Đáp ứng được nhu cầu vốn lưu động thường xuyên.
• Giảm vốn vay ngắn hạn.
• Tăng khả năng thanh toán, lành mạnh hóa tình hình tài chính.
• Tránh được rủi ro khi khách hàng mất khả năng thanh toán.

Bảng 3.15. Cơ cấu các khoản phải thu

Nội dung tiến hành:

• Bước 1: Phân nhóm khách hàng

Bảng 3.16. Bảng phân nhóm khách hàng Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Để nhanh chóng thu hồi được các khoản nợ phải thu, do đó công ty áp dụng hình thức chiết khấu cho những khoản thanh toán trong vòng dưới 60 ngày. Những khoản nợ ngoài 60 ngày thì công ty không phải chiết khấu.

• Bước 2: Xác định mức chiết khấu hợp lý:
• Bảng 3.17. Bảng chiết khấu thanh toán

Kết quả mong đợi khi thực hiện biện pháp:

• Bảng 3.18. Bảng kết quả dự tính thu được từ các khoản phải thu.

Như vậy công ty sẽ giảm được các khoản chiếm dụng này, thay vào đó sau khi thu hồi được số tiền khách hàng nợ Công ty tiến hành trả bớt nợ hoặc đưa vào kinh doanh tiếp.

• Công ty thu được 149.568.646.611 đồng.

Ta có ROS (tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu) là 0,0145. Tức là 1 đồng doanh thu thì tạo ra 0,0145 đồng lợi nhuận sau thuế.

Vậy sau khi ta thu được 149.568.646.611 đồng thì lợi nhuận sau thuế là: 149.568.646.611 x 0,0145 = 2.168.745.376 đồng

• Để tăng hiệu quả của biện pháp trên Công ty cần thực hiện đồng thời các việc sau:

Trước khi kí hợp đồng nên điều tra nguồn vốn thanh toán của các đối tượng khách hàng. Khi nguồn vốn thanh toán chưa chắc chắn đề nghị khách hàng có văn bản bảo lãnh thanh toán của ngân hàng. Hợp đồng ghi rõ điều khoản tạm ứng, thời hạn thanh toán nếu quá hạn thì khách hàng phải chịu thêm lãi suất quá hạn.

Trong và sau khi kí kết hợp đồng cần hoàn thiện dứt điểm các thủ tục pháp lý để làm căn cứ thu hồi vốn, tránh được rủi ro khi khách hàng mất khả năng thanh toán.

3.4.2. Giảm lượng hàng tồn kho: Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

• Cơ sở thực hiện:

Để đảm bảo cho quá trình kinh doanh được tiến hành liên tục, không gián đoạn, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải xác định được lượng hàng tồn kho dự trữ hợp lý. Lượng hàng tồn kho đó phải đáp ứng được nhu cầu kinh doanh liên tục, vừa không gia tăng chi phí tồn kho ứ đọng, tránh được những hư hỏng. Tuy nhiên điều này còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố của mỗi loại hình doanh nghiệp như: quy mô sản xuất, tiêu thụ, hệ thống cung cấp…

Đối với công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí, chuyên trung đại tu các loại xe trung xa, cải hoán, đóng mới các loại xe ca, xe con; sản xuất các sản phẩm chuyên dùng mỏ như: ắc quy tàu điện, đèn mỏ, mũ lò, giá nạp đèn mỏ… ; sản xuất chế tạo cơ khí mỏ như: gông lò các loại; uốn vì chống lò…, việc đảm bảo lượng hàng tồn kho cho sản xuất là hết sức cần thiết. Tuy nhiên, thực tế cho thấy:

• Bảng 3.19. Kết cấu hàng tồn kho

Năm 2026 hàng tồn kho là khoản mục có giá trị lớn nhất trong tổng số vốn lưu động của công ty, chiếm 46,2% tổng tài sản ngắn hạn. Năm 2025 hàng tồn kho là 74.015.444.738 đồng chiếm 34,16% trong tài sản ngắn hạn của Công ty.

Như vậy năm 2026 hàng tồn kho của công ty đã tăng lên 1 lượng đáng kể so với năm 2025 là 109.984.641.980 đồng, tương ứng 148,6%. Mặt khác các chỉ số đo lường hàng tồn kho của năm 2026 không hiệu quả so với năm 2025. Số vòng quay hàng tồn kho năm 2026 giảm 48,22%, số ngày 1 vòng quay hàng tồn kho cũng tăng lên 93,13%.

• Bảng 3.20. Chỉ số hoạt động của hàng tồn kho Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Nguyên nhân là do công ty đã mở rộng quy mô kinh doanh, nhập thêm nhiều vật tư để cung cấp cho khách hàng trong nước, do lo ngại về sự biến động tăng giá liên tục của các nguyên vật liệu sắt, thép… trên thị trường thế giới.

Tuy nhiên khoản mục hàng tồn kho lớn cũng gây ra nhiều vấn đề đáng lo ngại cho Công ty nhất là sự tồn đọng vốn. Từ thực tế của Công ty, ta thấy ta thấy rằng tình hình quản trị hàng tồn kho dự trữ của Công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí chưa được tốt. Do đó, công ty phải tìm biện pháp để giảm bớt chi phí cho hàng tồn kho mà vẫn đảm bảo cung cấp đủ hàng hóa cho người tiêu dùng. Đồng thời cũng phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới và tăng cường các biện pháp bán hàng cần thiết.

• Mục tiêu của biện pháp:

Giảm lượng hàng tồn kho, giảm chi phí bảo quản, giải phóng đồng vốn bị ứ đọng, giải quyết được tình trạng thiếu vốn lưu động trong kinh doanh.

• Nội dung tiến hành:

Tính đến năm 2026 nguyên vật liệu của Công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí chiếm tỷ trọng lớn nhất trong hàng tồn kho là 80,3%.

Trong đó, vì lò các loại có tỷ lệ tồn kho lớn nhất trong doanh nghiệp. Công ty có thể thực hiện biện pháp kích cầu đối với 1 số loại sản phẩm thông qua việc xây dựng lại chính sách giá hợp lý.

Giả sử công ty thực hiện bán các sản phẩm trên với giá khuyến mại và một số hoạt động khác liên quan đến công tác tiêu thụ đối với những sản phẩm trên:

• Kết quả mong đợi khi thực hiện biện pháp:

Ngoài ra để có thể tiêu thụ được lượng hàng tồn kho trên công ty cần phải bỏ ra 1 khoản chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường và các khoản chi phí khác.

• Một số hoạt động khác Công ty có thể áp dụng nhằm giảm lượng hàng tồn kho:

Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. Trên đó vừa giữ mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống vừa tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thông qua xây dựng chính sách giá hợp lý đi kèm với các hình thức khuyến mãi, kênh phân phối sản phẩm hiệu quả.

Đảm bảo mọi nhu cầu về vật tư, hàng hóa phục vụ cho sản xuất – kinh doanh trong kì thông qua việc lập kế hoạch và kí hợp đồng với nhà cung cấp 1 cách chi tiết. Từ đó thiết lập được hệ thống cung ứng đầy đủ, đồng bộ, đảm bảo chất lượng, kịp thời nhất.

KẾT LUẬN Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thực sự là một vấn đề rất quan trọng, là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp. Để thực hiện tốt nhiệm vụ đó, các doanh nghiệp phải tính toán chỉ tiêu hiệu quả, thông qua đó phân tích, đánh giá về tình hình thực tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, xem các hoạt động đó có hiệu quả hay không, hiệu quả ở mức độ nào, các nhân tố nào ảnh hưởng tới chúng và từ đó định ra các giải pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh.

Trước thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí hiện nay, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất, nộp ngân sách, chỉ tiêu doanh thu luôn đạt được ở mức tương đối cao là những mặt doanh nghiệp đạt được. Bên cạnh đó thì còn rất nhiều tồn tại công ty phải đối mặt đặc biệt là vấn đề chi phí, chi phí sản xuất kinh doanh tăng, hàng tồn kho nhiều, vốn còn tồn đọng ở nhiều phía khách hàng làm ảnh hưởng tới kết quả đạt được giảm đi rõ rệt. Để cải thiện tình hình trên công ty cần phải tính toán, tìm ra các biện pháp khắc phục các điểm còn tồn tại trên, có như vậy mới có thể tăng sức cạnh tranh của sản phẩm tăng doanh số bán, góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Với một số giải pháp rút ra từ thực trạng hiện nay của công ty, em hy vọng nó sẽ góp một phần nào trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Khóa luận: Biện pháp hoạt động kinh doanh tại công ty cơ khí ô tô.

Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn toàn thể ban lãnh đạo, các phòng ban của Công ty cổ phần cơ khí ô tô Uông Bí, xin chân thành cảm ơn thầy giáo: Phó Giáo sư – Tiến sĩ Nghiêm Sĩ Thương đã hướng dẫn, chỉ bảo giúp em hoàn thành bài khóa luận này.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty cơ khí ô tô