Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp “Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas”, mình nhận thấy rằng đề tài không chỉ giúp bản thân vận dụng hiệu quả những kiến thức đã học vào thực tế mà còn góp phần củng cố, mở rộng hiểu biết và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho công việc và chuyên môn sau này. Với mong muốn hỗ trợ các bạn sinh viên đang trong quá trình học tập và làm khóa luận, mình xin chia sẻ đề tài khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công TY TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng này như một tài liệu tham khảo hữu ích, hy vọng sẽ phần nào giúp các bạn định hướng tốt hơn khi nghiên cứu các vấn đề liên quan đến công tác đào tạo nguồn nhân lực trong doanh nghiệp.
3.1 Mục tiêu và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới.
3.1.1 Mục tiêu.
- Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số lượng, chất lượng.
- Đầu tư mở rộng mạng lưới phân phối của Công ty, nâng cao công tác tiếp thị nhằm nâng cao doanh thu, không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực sản xuất có hiệu quả, tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh chỉ đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề, nâng cao tay nghề cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
- Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong quản lý.
3.1.2 Nhiệm vụ giai đoạn 2026 – 2028. Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
Theo số liệu đã được công bố về dự báo nhu cầu sử dụng gas của Việt Nam trong những năm tới là rất cao. Do đó công ty không chỉ đóng khung ở số lượng, chất lượng dịch vụ hàng hóa bán ra mà còn thể hiện ở khả năng hỗ trợ liên kết với các doanh nghiệp khác cùng kinh doanh gas nhằm đáp ứng nhu cầu, ổn định thị trường, đảm bảo hiệu quả kinh tế xã hội. Phát triển mạnh và năng động với mặt hàng kinh doanh chính là LPG có đủ tiềm năng về tài chính, tạo nguồn vốn cho phát triển kinh doanh và cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ LPG của các ngành kinh tế xã hội, Công ty Gas Petrolimex Hải Phòng đã không ngừng phát triển để trở thành một công ty lớn dẫn đầu thị trường và có khả năng cạnh tranh với các hãng. Công ty đã đề ra một số định hướng và mục tiêu cơ bản sau:
Tạo đòn bẩy đủ lớn để khuyến khích các đại lý bán hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm thông qua hình thức giảm giá bán lẻ hoặc các hình thức khuyến mại phù hợp.
Có chiến lược, sách lược quảng cáo ngắn hạn cũng như dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể hiện phương thức mục tiêu hoạt động của công ty cũng như truyền tải những thông tin mà khách hàng cần nắm bắt đồng thời nêu bật những điểm yếu của sản phẩm.
Mở rộng hệ thống tổng đại lý, đại lý tại các thị trường còn bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu chứ không phải để đại lý tìm đến liên hệ và tổ chức kinh doanh tự phát như hiện nay.
Chuẩn bị đủ nguồn hàng, đảm bảo đủ số lượng, chất lượng hàng hóa, đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của xã hội.
Tăng cường công tác quản lý vốn, vòng quay vỏ bình, giảm công nợ, tạo nguồn vốn kịp thời cho kinh doanh, giảm chi phí lưu thông, thực hiện tiết kiệm, đóng góp đầy đủ vào ngân sách nhà nước.
Hoàn thiện các chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược nghiên cứu thị trường…
Đảm bảo tuyệt đối kho hàng, bến bãi, hàng hóa, con người.. giữ vững an ninh chính trị trong và ngoài cơ quan, chống mọi biểu hiện tiêu cực, tham nhũng.
Bảng 13: Kế hoạch phát triển trong 3 năm tới
Đơn vị: triệu đồng Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
| Chỉ tiêu | KH 2026 | KH 2027 | KH 2028 |
| Sản lượng | 39 500 | 43 150 | 46 165 |
| Tổng doanh thu | 569 436 | 626 380 | 689 018 |
| Doanh thu thuần | 569 036 | 626 000 | 688 670 |
| Giá vốn hàng hóa | 540 200 | 594 220 | 653 642 |
| Lợi nhuận gộp | 28 836 | 31 780 | 35 028 |
| Chi phí | 18 781 | 19 100 | 19 421 |
| Lợi nhuận trước thuế | 10 055 | 12 680 | 15 607 |
| Thuế TNDN phải nộp | 1 000 | 1 100 | 1 200 |
| Lợi nhuận sau thuế | 9 055 | 11 580 | 14 407 |
(Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2025 – P.KD)
Đây là kế hoạch phát triển toàn diện phản ánh quyết tâm phấn đấu của cán bộ công nhân viên trong Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng. Để đạt được mục tiêu trên Công ty phải thực hiện hệ thống chính sách một cách đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp. Vì vậy, ổn định và phát triển kinh doanh là chiến lược hết sức quan trọng.
3.2 Giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng. Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
3.2.1 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Tuy nhiên doanh nghiệp cần phải tổ chức sao cho các điểm này hoạt động có hiệu quả, nhất là điểm tiêu thụ tại các đại lý, các cửa hàng của doanh nghiệp vì đây là kênh tiêu thụ chủ yếu của doanh nghiệp.
Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số đầu mối chính làm, cho phép các doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi trong việc cung ứng và thu tiền về do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống. Mặc dù vậy, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thi trường, lợi nhuận bị chia sẻ.
Để đấy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trước hết, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc mở thêm các cửa hàng gas tại các quận, huyện trong thành phố Hải Phòng để đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trường. Bên cạnh đó doanh nghiệp cần phải nghiên cứu phương án mở rộng thêm kênh phân phối của mình ra các tỉnh bạn như Quảng Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên….
Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối, doanh nghiệp cần chú ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán hàng: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng.
Bảng 14: Bảng chiết khấu % cho khách hàng.
| STT | Sản lượng( kg ) | % chiết khấu |
| 1 | 5000- 7000 | 5 |
| 2 | 7000- 10.000 | 10 |
| 3 | 10.000 trở lên | 15 |
3.2.2 Hoàn thiện chính sách giá bán sản phẩm. Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
3.2.2.1 Cơ sở của giải pháp.
Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Chiến lược định giá phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như mối quan hệ cung cầu, lạm phát, đối thủ cạnh tranh.
Các chính sách về giá của công ty chưa thật sự có hiệu quả mặc dù theo bảng thang điểm của các hãng gas công ty Gas Petrolimex có lợi thế hơn hẳn về nguồn cung ứng so với các đối thủ cạnh tranh với 10/10 điểm. Sản phẩm gas Petrolimex yếu thế hơn so với các đối thủ nguyên nhân chính là do giá bán sản phẩm cao với mức đánh giá là 7/10 điểm. Các đối thủ cạnh tranh như Đài Hải Petro chiếm 8/10 điểm, Hà Nội Petro chiếm 8/10 điểm và Gia Định gas chiếm 8/10 điểm.
Về sản phẩm gas công nghiệp có mức giá ngang với đối thủ cạnh tranh( đối thủ cạnh tranh được chọn ở đây là Đài Hải Petro ), ta đi vào so sánh sản phẩm gas dân dụng và gas thương mại của Công ty với đối thủ cạnh tranh.
Bảng 15: So sánh giá bán sản phẩm gas dân dụng và gas thương mại.
Đơn vị tính: đồng.
| STT | Tên sản phẩm | Công ty | Đối thủ cạnh tranh | Chênh lệch | |
| Tuyệt đối | Tương đối | ||||
| 1 | Bình gas 12 kg | 390.000 | 360.000 | (30.000) | (7,69) |
| 2 | Bình gas 13 kg | 410.000 | 385.000 | (25.000) | (6,09) |
| 3 | Bình gas 48 kg | 1.470.000 | 1.450.000 | (20.000) | (1,36) |
Nguồn: phòng kế toán Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
Qua bảng so sánh ta thấy, giá bán các sản phẩm gas dân dụng và gas thương mại của Công ty cao nên không có lợi thế cạnh tranh về giá so với đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác thì chính sách giá của công ty chưa hợp lý.
Sản phẩm gas Petrolimex vẫn luôn được đánh giá là sản phẩm có chất lượng và uy tín trên thị trường. Bên cạnh đó công ty luôn có những khách hàng gắn bó lâu dài với mức tiêu thụ sản phẩm tương đối lớn, đây chính là một lợi thế giúp công ty ổn định tiêu thụ hàng năm.
Đứng trước thực trạng trên, để có thể đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường hiện tại công ty phải có những chính sách về giá hợp lý nhằm thu hút khách hàng cũng như đại lý phân phối.
3.2.2.2 Nội dung thực hiện giải pháp.
- Áp dụng chính sách giảm giá hàng bán:
Giảm giá bán là một trong những công việc rất quan trọng mà công ty cần phấn đấu để nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm tăng doanh thu tiêu thụ. Chính sách này áp dụng với toàn bộ các mặt hàng Công ty kinh doanh.
So với đối thủ cạnh tranh chính( Đài Hải Petro) giá bán bình gas 12 kg của Công ty cao hơn 7,69%, bình gas 13 kg cao hơn 6,09%. Để có thể cạnh tranh được với đối thủ Công ty cần phải giảm một phần giá bán sản phẩm nhằm tăng doanh thu tiêu thụ của công ty.
Đối với các đại lý bán buôn, xuất bán điều động nội bộ khi mua hàng Công ty sẽ giảm giá bán theo doanh số mua nhằm tăng sản lượng tiêu thụ của Công ty đối với các đơn vị bán buôn và bán điều động nội bộ.
Việc thực hiện chính sách giảm giá sẽ giúp được Công ty tăng khả năng tiêu thụ trong hiện tại. Với lợi thế về nguồn cung ứng hàng và áp dụng cách tính khôn khéo các khoản chi phí có liên quan làm cho giá bán sản phẩm vẫn đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường mà vẫn có lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên giá gas hiện nay vẫn còn phụ thuộc khá nhiều vào thị trường trong nước và thế giới. Chính vì vậy công ty không thể thay đổi quá nhiều về mặt giá cả. Mức thay đổi phải nằm trong giới hạn giá đã được quy định. Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
Khi thực hiện biện pháp này Công ty vừa có thể khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn vừa tạo được sự cạnh tranh giữa các đối thủ cùng ngành.
3.2.2.3 Dự kiến kinh phí.
- Đối với đại lý, khách hàng mua buôn:
- 1200 kg – 1500 kg: giảm 5%.
- 1500 kg – 2000 kg: giảm 10%.
- 2000 kg trở lên: giảm 20% trở lên.
Hỗ trợ vận chuyển (chi phí áp dụng cho khách hàng đại lý và khách hàng mua buôn).
- Miễn phí vận chuyển trong bán kính 30km tính từ nhà sản xuất.
- Đối với khách hàng ở xa hơn sẽ được hỗ trợ phí vận chuyển tùy theo khu vực. Trên địa bàn tỉnh Hải Phòng sẽ được hỗ trợ 30% phí vận chuyển. Ngoài địa bàn tỉnh sẽ là 20% đối với khu vực lân cận là Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình.
- Giảm giá đối với khách hàng là cá nhân, hộ gia đình :
- Mỗi khách hàng khi mua mới bình gas sẽ đc giảm 2% giá trị của bình gas.
- Đối với khách hàng lâu năm sẽ được giảm 5% giá trị của bình gas.
- Đặc biệt khách hàng mua gas kèm theo các sản phẩm khác của công ty sẽ được mua với giá ưu đãi đặc biệt.
- Đồng thời giảm giá theo các dịp lễ lớn, ngày kỉ niệm thành lập công ty,…Tùy từng ngày lễ mà sẽ giảm giá trong khoảng từ 2 – 15%.
3.2.2.4 Dự kiến kết quả thu được.
Khi thực hiện biện pháp trên Công ty có thể đạt được các kết quả sau:
- Sản lượng sản phẩm bán ra của công ty tăng lên một cách đáng kể.
Theo số liệu ước tính những đơn đặt hàng của khách hàng mà Công ty chưa đáp ứng được về giá bán sản phẩm, chính sách, phương thức thanh toán cũng như cách thức vận chuyển trước và sau khi thực hiện các biện pháp ta có bảng dự kiến kết quả đạt được như sau:
Qua bảng số liệu trên ta thấy được trước và sau khi thực hiện biện pháp sản lượng tiêu thụ tăng 6.964.733 kg tương ứng với 18,70%; doanh thu tiêu thụ gas Petrolimex của công ty tăng 116.353.444 nghìn đồng tương ứng với 21,78%.Sản lượng và doanh thu tăng lên là do công ty đã áp dụng chính sách giá bán một cách hợp lý và có khoa học.
Ngoài lợi ích về kinh tế mang lại kể trên khi giảm giá hàng bán của công ty đồng nghĩa với việc công ty sẽ có nhiều khách hàng hơn nên sẽ tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng, và nhất là sẽ có những đơn hàng tiếp theo của những khách hàng truyền thống và khách hàng mới khi việc đáp ứng nhu cầu của họ là tốt nhất. Ngoài ra ta còn giảm được một lượng lớn chi phí hàng tồn kho cả về chi phí lưu kho bãi và chi phí tài chính cho hoạt động nhập hàng về nhưng chưa bán được bị chìm vốn trong hàng tồn kho.
KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang đứng trước các đối thủ cạnh tranh và sự biến động của thị trường. Do đó doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và phát triển đúng đắn vì cùng với sự phát triển kinh tế – xã hội là thu nhập của người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mình.
Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt.Tham gia thị trường có nhiều đối thủ cùng sản xuất kinh doanh sản phẩm gas. Nhờ có sự năng động nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đã đứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình một vị thế vững chắc trên thị trường. Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được doanh nghiệp phải lỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại. Khóa luận: Giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Gas.
Với để tài “Giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng” nhằm mục đích trình bày, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, những tồn tại và thành tích đạt được của doanh nghiệp trong thời gian gần đây. Bên cạnh đó, đề tài đưa ra một số giải pháp về công tác thị trường, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả… mà doanh nghiệp có thể áp dụng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới.
XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:
===>>> Khóa luận: Marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Gas
