Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN

Trong thời gian tham khảo đề tài Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN mình nhận thức được có thể luận văn này giúp các bạn sinh viên tận dụng những kiến thức được học trong nhà trường vào thực tế, bổ sung củng cố kiến thức của bản thân, tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu phục vụ cho công việc và chuyên môn sau này. Đó cũng là lý do mà mình chia sẻ Đề tài Khóa luận tốt nghiệp Một số giải pháp – kiến nghị nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối của VISSAN tại thị trường Việt Nam cho các bạn.

3.1 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của VISSAN tại thị trường Việt Nam

3.1.1 Những cơ sở đưa ra giải pháp thông qua sơ đồ SWOT

3.1.2 Đề xuất giải pháp về tổ chức quy mô và chính sách quản lý kênh phân phối Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

3.1.2.1 Củng cố kênh phân phối hiện tại của Công ty

• Mục tiêu

Giảm chi phí, tạo sự thống nhất về thương hiệu.

Khắc phục tình trạng chồng chéo trong khu vực, giải quyết những hạn chế còn tồn đọng để tạo lợi thế cạnh tranh với đối thủ.

• Nội dung thực hiện

Đầu tiên, cần rà soát thống kê lại danh sách từng đại lý ở mỗi khu vực, xem xét doanh số bán hàng để có kế hoạch cắt giảm bớt đại lý bị trùng lắp trên địa bàn hoặc hoạt động không hiệu quả. Áp dụng dụng công nghệ định vị của hệ thống thông tin đại lý (GIS) để hạn chế sự chồng chéo giữa các trung gian. Tăng cường đẩy mạnh chiến lược xây dựng kênh phân phối ờ miền Trung và miền Bắc, nghiên cứu khẩu vị và thói quen mua sắm từng vùng miền để có kế hoạch xây dựng kênh phân phối thích hợp.

Ngoài những chuyến hàng lưu động về ngoại thành, Công ty cần đưa ra chính sách phát triển kênh phân phối ở các tỉnh ngoại thành. Tận dụng “văn hóa chợ”, xây dựng cửa hàng thực phẩm tăng cường những chuyến hàng lưu động để đón đầu xu hướng vùng ven, đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng ở khu vực này.

Hệ thống xe chuyên dụng để vận tải của Công ty không đủ đáp ứng nhu cầu cao trong thời gian cao điềm như lễ Tết, nên Công ty cần thay đổi chính sách, khuyến khích các trung gian nếu có khả năng tự vận chuyển sau đó Công ty sẽ thanh toán lại chi phí hoặc tăng mức chiết khấu nhưng phải đảm bảo năng lực vận chuyển đảm bảo tiêu chuẩn do Công ty đề ra. Tìm kiếm và hợp tác với các Công ty vận tải nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường và tiết kiệm một phần chi phí.

Xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin vững chắc để theo dõi từng trung gian, nâng cấp mạng lưới thông tin để trung gian có thể đặt hàng trực tiếp qua internet, rút ngắn thời gian và tạo sự thuận tiện trong việc giao dịch. Tăng cường đầu tư kênh phân phối hiện đại qua internet. Nâng cấp ứng dụng trên smartphone, website, nên lập tổng đài tại trụ sở chính để nhận, tổng hợp và liên hệ với từng chi nhánh đề tiến hàng giao hàng nhanh chóng và tiên lợi hơn. Tuy chỉ đáp ứng cho phần nhỏ khách hàng bán lẻ nhưng đây là hình thức sẽ phát triển trong tương lai nên cần nghiên cứu xây dựng để tạo ưu thế dẫn đầu.

Thống kê những cửa hàng đã hình thành lâu và đang xuống cấp về cơ sở vật chất, tận dụng nguồn ngân sách sau quá trình cổ phần hóa để cần đầu tư nâng cấp những cửa hàng đó. Chẳng hạn như cửa hàng tại quận 5 và quận 6 đang có kiến nghị trang hoàn tại nội thất vì đã khai thác quá lâu. Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

• Hiệu quả dự kiến:

Loại bỏ những đại lý có doanh số thấp như đã quy định trong vòng 4 tháng như kiến nghị, loại bỏ những cửa hàng giới thiệu sản phẩm bị chồng chéo lẫn nào trong cùng 1 khu vực và có doanh số thấp.

Tạo dựng kênh phân phối hiện đại, đón đều xu hướng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Khẳng định được thương hiệu vững mạnh chiếm lĩnh thị trường trong nước và lấy đà cho việc phát triển thương hiệu ra nước ngoài.

3.1.2.2 Hoàn thiện công tác quản trị kênh

• Mục tiêu

Tuyển chọn trung gian giàu tiềm năng và củng cố các thành viên hiện tại trong kênh góp phần phát triển của cả hệ thống.

Xây dựng lại bộ chỉ tiêu đánh giá về quá trình hoạt động của kênh phân phối (về doanh số, khả năng tồn kho, khả năng thanh toán…) nhằm hạn chế các mâu thuẫn trong kênh.

• Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

Chủ động hơn nữa trong việc tìm kiếm các thành viên thông qua hội chợ triễn lãm, chi nhánh,… Xây dựng chính sách khen thưởng để khuyến khích các trung gian trong khu vực hoạt động hỗ trợ tìm kiếm thành viên mới bởi họ là người tiếp xúc trực tiếp tại khu vực đó. Công ty có thể hỗ trợ một khoản hoa hồng nếu giới thiệu cho Công ty thành viên mới mang lại năng suất cao.

Giám sát chặt chẽ hơn năng lực của các thành viên thông qua lực lượng giám sát và nhân viên thị trường. Thường xuyên mở các lớp huấn luyện để nâng cao trình độ quản lý của nhân viên thị trường và giao quyền kiểu tra cho lực lượng giám sát để tránh trường hợp thông đồng của nhân viên thị trường với trung gian gây thiệt hại cho Công ty.

Đặt ra tiêu chuẩn cao hơn khi tuyển chọn các thành viên mới muốn tham gia vào kênh phân phối như: Vị trí mặt bằng tiện lợi, gần khu dân cư khu dân cư, mặt bằng phải rộng, có sẵn lực lượng nhân viên bán hàng… để tránh trường hợp tuyển chọn nhầm trung gian không có tiềm năng.

• Giải quyết các xung đột mâu thuẫn giữa các thành viên

Giảm chính sách từ 6 tháng không đạt chỉ tiêu sẽ bị chấm dứt hợp đồng xuống còn 3 tháng để tránh những đại lý không còn khả năng hoạt động cố tình tiếp tục ký kết hợp đồng để hưởng chiết khấu và ưu đãi.

Xây dựng lại chính sách đổi trả hàng và quy định cụ thể số lượng lưu kho của đại lý để tránh gây thiệt hại cho Công ty và mâu thuẫn giữa 2 bên. Nếu có điều kiện Công ty nên đầu tư xây dựng các Trạm phân phối ở những khu vực xa nhà máy để thuận tiện trong việc vận chuyển hàng hóa và rút ngắn thời gian giao hàng cho các trung gian để đảm bảo yêu cầu về hạn sử dụng. Ưu tiên giao hàng có hạn sử dụng còn dài cho các trung gian này tạo sự thuận lợi cho trung gian.

Xây dựng chính sách hợp tác lâu dài với siêu thị, xem xét biên độ lợi nhuận hiện tại có cho phép thỏa thuận chiết khấu cao hay không, nhất là đối với những mặt hàng mà Thương hiệu của Công ty cũng có mặt hàng này. Ví dụ như Co.opmart cũng có thương hiệu xúc xích Co.opmart riêng và họ ưu tiên bán hàng mang thương hiệu của họ, không phân phối sản phẩm của VISSAN. Để khuyến khích và đẩy mạnh kênh phân phối này, thay vì thanh toán ngay khi giao hàng như đã quy định đối với kênh siêu thị, VISSAN tạo điều kiện hợp tác khác như cho trả chậm mỗi hóa đơn tối đa 15 ngày kể từ ngày giao hàng hoặc khuyến khích khen thưởng giữa các chi nhánh siêu thị có doanh số cao nhất như đối với chính sách khen thưởng của nhà phân phối, đại lý. Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

• Đánh giá, kiểm soát các thành viên trong kênh

Hiện tại, Công ty đánh giá tình hình hoạt động của trung gian qua doanh số. Điều này xảy ra nhiều bất cập vì mỗi thị trường khác nhau thì doanh số sẽ khác nhau (ở ngoại thành doanh số sẽ thấp hơn nội thành, thay đổi theo mùa vụ). Vì vậy, Công ty cần đưa ra chính sách đánh giá khen thưởng theo từng thời điểm, từng khu vực và cơ sở đánh giá phải khả thi (so sánh với doanh số cùng kì, so sánh với từng thành viên trong khu vực, so sánh với 1 thành viên với cả kênh).

Để hạn chế sai sót trong quá trình đưa sản phẩm từ trung gian đến tay người tiêu dùng, VISSAN cần đưa ra những ràng buộc như: quá trình vận chuyển, lưu kho, trưng bày,… phải đảm bảo yêu cầu khắt khe về vệ sinh an toàn thực phẩm.

Đồng thời, tăng cường kiểm tra định kỳ, thường xuyên huấn luyện nhân viên của trung gian, chuyển giao công nghệ mới…

Nên thành lập Bộ phận giám sát thực hiện nhiệm vụ kiểm tra hoạt động của đại lý có đúng với đánh giá của nhân viên thị trường không, trung gian này có bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh không, kiểm tra xem có sự móc nối tiêu cực với nhân viên thị trường gây thiệt hại cho Công ty không; hỗ trợ nhân viên thị trường trong việc đánh giá những thành viên muốn tham gia vào kênh, phối hợp với với đội ngũ nhân viên thị trường quản lý kênh.

Hiện tại, nhiệm vụ của phòng kinh doanh rất nhiều: từ việc quản lý kênh phân phối, xây dựng chính sách phát triển kênh, hỗ trợ cho các thành viên… cho đến việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng, thực hiện công tác Marketing … nên không thực hiện tốt chức năng của mình. Trong thời gian tới, Công ty nên thành lập phòng Marketing riêng, san sẻ bớt công việc Marketing, có như vậy phòng kinh doanh mới có thời gian tập trung quản lý kênh phân phối hoạt động hiệu quả hơn.

• Hoàn thiện công tác khuyến khích, hỗ trợ các thành viên trong kênh

Thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với trung gian để hiểu được nhu cầu và kịp thời giải quyết những khó khăn (khi ra mắt sản phẩm mới thì Công ty không nên áp đặt doanh số trong thời gian đầu, hoàn thiện chính sách đổi trả, cung cấp lượng sampling theo yêu cầu của trung gian, xem xét kéo dài thời hạn thanh toán cho các trung gian lâu năm…). Xem xét hỗ trợ thay bảng hiệu, tủ đông, tủ lạnh, banner… cho trung gian lâu năm, trung thành và gắn bó với công ty.

Khi khen thưởng, Công ty phải công bố chỉ tiêu và cách thức thi đua rộng rãi đến từng đại lý (qua nhân viên thị trường, qua website Công ty), cuối mỗi tháng, mỗi năm phải công bố danh sách các đại lý được khen thưởng minh bạch trên website chính thức, in và gửi danh sách kèm theo doanh số cụ thể của tất cả các trung gian khu vực. Điều này giúp công khai từng doanh số cụ thể, qua đó các trung gian chưa được nhận khen thưởng có cơ sở để phấn đấu trong thời gian tới.

• Hiệu quả dự kiến

Loại bỏ các thành viên yếu kém, chú trọng quan tâm phát triển các đại lý tiềm năng.

Giảm mâu thuẫn giữa các trung gian và giữa các trung gian với Công

3.1.3 Giải pháp sử dụng Marketing – Mix trong công tác quản lý kênh phân phối Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

3.1.3.1 Sản phẩm

Hiện tại, VISSAN có rất nhiều chủng loại thực phẩm khác nhau nhất là ngành thực phẩm chế biến, tuy nhiên, nhu cầu của người tiêu dùng liên tục thay đổi và ngày càng có nhu cầu cao hơn, đồng thời các đối thủ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tung ra nhiều sản phẩm, nếu không có chính sách phát triển những sản phẩm mới về chủng loại, hương vị màu sắc, mẫu mã,… chắc chắn sẽ bị tụt hậu về sau. Trong thời gian tới, VISSAN cần xây dựng chính sách đa dạng hóa các loại sản phẩm tạo ra sự khác biệt với những hương vị đặc trưng theo từng vùng miền. Ví dụ như mặt hàng giò lụa có rất nhiều chủng loại (giò thủ, giò chả, giò bì…) nhưng vẫn còn mang đậm hương vị của miền Nam, nếu muốn mở rộng ra thị trường phía Bắc thì VISSAN cần nghiên cứu tung ra sản phẩm phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng ở đây.

Thương hiệu VISSAN gắn liền với hình ảnh ba bông mai vàng 5 cánh kết thành hình tam giác trên nền đỏ rực rỡ đã ăn sâu vào tiềm thức của người dân. Năm 2022, VISSAN nâng cấp logo thêm vào ánh bình minh cùng nhiều tia sáng để thể hiện ý chí vươn lên không ngừng của thương hiệu VISSAN nhằm phục vụ người tiêu dùng ngày càng tốt hơn, đây là cuộc cách mạng trong việc nhận dạng thương hiệu của Công ty. Thêm vào đó, Công ty cần đa dạng hóa màu sắc trên bao bì để thu hút thị hiếu của người tiêu dùng, nhất là trẻ nhỏ. Ví dụ những dòng sản phẩm dành cho trẻ em như xúc xích Hola, bao bì cần thiết kế với những hình ảnh vui nhộn thu hút các bé; hay trên bao bì của dòng sản phẩm giò chả, Công ty cần thiết kế hình ảnh minh họa in trên bao bì thay chữ để khách hàng dễ nhận biết giữa các loại. Đối với sản phẩm tươi sống, ngoài thịt heo và bò không đóng gói sẵn theo khối lượng, thịt gà bắt buộc đóng gói sẵn để đảm bảo chất lượng thì Công ty nên thiết kết bao bì in thông tin sản phẩm, logo, hạn sử dụng một mặt còn mặt còn lại của bao bì nên để trống và dùng bao dạng trong giúp người tiêu dùng quan sát sản phẩm bên trong giúp dễ lựa chọn… Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

Đối với sản phẩm chế biến như giò chả, xúc xích, đồ hộp, thịt xông khói… VISSAN cần đưa ra thị trường với nhiều khối lượng sản phẩm khác nhau để người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn, nhất là đồ hộp hiện nay chỉ có duy nhất hộp khối lượng 150 – 175g, Công ty cần đưa ra thêm một vài kích cỡ khác nhỏ hơn hoặc lớn hơn để người tiêu dùng dễ lựa chọn theo nhu cầu của mình.

Bên cạnh đó, VISSAN cần cải tiến sản phẩm đang có và phát triển thêm sản phẩm mới để theo đáp ứng kịp những nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Trước mắt VISSAN cần tập trung vào 2 dòng sản phẩm mới: Dòng xúc xích có nhân và sản phẩm theo nhu cầu dinh dưỡng cho người ăn kiêng. Đây là 2 mảng mà các đối thủ cạnh tranh chưa quan tâm tới nhưng nhu cầu thì rất cao, vì vậy, VISSAN nên lên kế hoạch nghiên cứu. Ngoài ra cần đặt ra chính sách sản xuất, lưu kho hợp lý đối với những mặt hàng tiêu thụ mạnh tránh xảy ra tình trạng thiếu hàng theo mùa vụ.

3.1.3.2 Giá

Hiện nay, trong thị trường thực phẩm, giá sản phẩm của VISSAN cao hơn so với các đối thủ khác trong ngành, việc khiến giá cao như vậy là do nguyên liệu đầu vào. Vì vậy trong thời gian sắp tới, VISSAN cần chủ động tìm đến những nhà cung cấp nguyên liệu ổn định về giá và chủ động tự tạo nguồn nguyên liệu đầu vào cho mình.

Ngoài ra, cần sử dụng những biện pháp quản lý phù hợp để tiết kiệm chi phí cho khâu quản lý, khâu sản xuất cần sản xuất theo nhu cầu của thị trường để tiết kiệm thêm chi phí tồn kho, bảo quản. Từ đó mới có thể đảm bảo giá sản phẩm không cao hơn các đối thủ khác.

3.1.3.3 Xúc tiến hỗn hợp

Công ty cần thiết lập chiến dịch quảng cáo thông qua kênh truyền hình, internet, báo đài, banner, áp phích trên xe buýt, trang bị băng rôn cho đại lý, cửa hàng tiện lợi… đồng bộ. Hiện nay, VISSAN chỉ có duy nhất một quảng cáo sản phẩm xúc xích Hola trên sóng truyền hình nhưng cũng chưa thật sự gây ấn tượng cho người xem. Chính vì vậy, VISSAN cần cho ra mắt những clip quảng cáo mang phong cách vui nhộn và những câu slogan gắn liền với sản phẩm để thu hút người tiêu dùng.

Tích cực hơn nữa trong việc tham gia hội được tổ chức thường niên, tham gia tài trợ các chương trình, sự kiện nhằm tăng cường quảng bá hình ảnh VISSAN. Tăng cường các hoạt động xúc tiến, tổ chức chương trình khuyến mãi, ưu đãi cho các trung gian phân phốí nhằm khuyến khích các trung gian đẩy mạnh bán sản phẩm của VISSAN. Đồng thời, tham gia các tổ chức hoạt động xã hội cũng là các để quảng bá hình ảnh thương hiệu VISSAN rộng rãi.

Tăng cường hình thức bán hàng cá nhân, nhất là mặt hàng tươi sống nhân viên bán hàng phải tạo thiện cảm cho người tiêu dùng, đáp ứng yêu cầu của người mua trong quầy tự chọn, thái độ vui vẻ, lắng nghe ý kiến và giải đáp thắc mắc về sản phẩm…nhằm tạo hiệu ứng truyền khẩu để phát triển hình ảnh. Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

3.2 Đề xuất kiến nghị với Sở Công thương nhằm hỗ trợ Công ty hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tươi sống đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn VietGap với mức giá bình ổn ra thị trường

• Tình hình chung

Sở Công Thương phát động thực hiện dự án thịt heo VietGAP nhằm tạo chuỗi liên kết từ thức ăn đến chăn nuôi, giết mổ và phân phối, hướng đến kế hoạch đạt 100% hệ thống phân phối thực phẩm tươi sống (trước mắt là mặt hàng thịt heo) đạt tiêu chuẩn VietGap trên cả nước để giải quyết bài toán “thực phẩm bẩn”, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng.

Hiện tại VISSAN có đủ tiềm lực để phân phối thực phẩm theo tiêu chuẩn VietGap với nguồn nguyên liêu đầu vào, dây chuyền sản xuất và chế biến hiện đại được nhập khẩu tại các nước tiên tiến, hệ thống phân phối rộng rãi đều đạt tiêu chuẩn phân phối thực phẩm tươi sống đảm bảo an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn VietGap ra thị trường, đặc biệt là thịt heo.

• Đề xuất sự giúp đỡ từ Sở Công Thương

Để việc phân phối sản phẩm theo tiêu chuẩn VietGap trở nên nhanh chóng, không chỉ VISSAN mà tất cả các doanh nghiệp khác trong ngành cần sự hỗ trợ từ phía Sở Công thương:

Phát động rộng rãi chương trình “phân phối sản phẩm sạch” đến đông đảo người tiêu dùng trên cả nước, nâng cao nhận thức của người dân (thực hiện những phóng sự tài liệu về tác hại của thực phẩm kém chất lượng tuyên truyền đến người dân,…). Bên cạnh đó, công bố rộng rãi danh sách những Công ty có đủ điều kiện phân phối sản phẩm sạch để người tiêu dùng dễ chọn lựa địa điểm mua.

Sở Công thương và Các chi cục vệ sinh an toàn thực phẩm thành phố và các tỉnh liên kết với nhau đẩy mạnh kiểm tra, kiểm soát nguồn gốc, chất lượng và quy trình sản xuất các cơ sở, doanh nghiệp sản xuất thực phẩm tươi sống. Mạnh tay xử phạt và đóng cửa các doanh nghiệp cơ sở không đạt tiêu chuẩn, tránh đưa sản phẩm này ra thị trường. Khi thị trường không còn thực phẩm kém chất lượng thì thực phẩm an toàn như của VISSAN mới có chỗ đứng trên thị trường.

Sở Công thương nên thường xuyên ra soát giá trên thị trường nhằm tránh việc bán phá giá tạo nên sự cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

Hệ thống phân phối là huyết mạch kết nối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, vì vậy nếu doanh nghiệp không kiểm soát được điều này sẽ không thể đứng vững trên thị trường hiện nay.

Công ty TNHH MTV VISSAN là một trong những doanh nghiệp đạt được nhiều thành công trong giai đoạn khó khăn vừa qua và trở thành một trong những doanh nghiệp mạnh trong sản xuất thực phẩm chế biến, thực phẩm tươi sống, cung cấp rau tươi an toàn cho thị trường.

Vượt qua những khó khăn, trở ngại trong thương trường đầy những thách thức (sức tiêu thụ giảm, lãi suất tiền vay ngân hàng, chi phí đầu vào biến động, sự xâm nhập từ các đối thủ cạnh tranh nước ngoài…), Công ty TNHH MTV Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản VISSAN đã và đang tiếp tục bức phá khá ngoạn mục. Để đạt được những thành tích trên là nhờ sự cố gắng của ban lãnh đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên của toàn Công ty đã nhận thức đúng đắn quy luật vận động của nền kinh tế, liên kết các nguồn lực trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm một cách đúng mức và có hiệu quả thông qua hệ thống phân phối của mình. Khóa luận: Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối VISSAN.

Trong thời gian tới, Công ty cần chú trọng thực hiện nghiên cứu thị trường nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn đọng hiện nay để có thể hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối, từ đó mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình, duy trì, củng cố khả năng cạnh tranh trong môi trường ngày càng khốc liệt như hiện nay.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Phát triển hệ thống kênh phân phối Công ty VISSAN

hotrovietluanvanthacsi

Dịch Vụ Hỗ Trợ Luận Văn Thạc Sĩ Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Hỗ Trợ Luận Văn Thạc Sĩ qua Website:  https://hotroluanvanthacsi.com/ – Hoặc Gmail: Hotrovietluanvanthacsi@gmail.com